传统外贸企业如何做好跨境电商呢？

与传统的B2B外贸采购方式相反，跨境电商买家的采购次数多、量小且交货时间短。相应的因为交易金额小，客户开发的难度也相应减少，转化率更高。而长时间的信誉和销售积累，让优秀的跨境电商可以赢得一部分忠诚的大卖家，销售收入也非常可观。那么这么多优势，传统外贸企业要如何成功加入跨境电商的队伍呢？

1.知己知彼：传统外贸企业做跨境电商的优劣势

优势

很多传统外贸企业都有自己的工厂或者拥有长期的供应商，有一定的产品研发能力和产品质量控制权，所以你可以通过高质量的同类产品赢得竞争，同样可以根据市场调研，对产品进行改良和升级，这是一般跨境电商做不到的。

劣势

大部分传统外贸企业一直是服务于零售B端的代理或者采购商，而不是消费终端的客户，所以对于终端客户的需求把握不够，所以如果想做跨境电商，应该首先对你所在的产品行业进行需求和现状调研，包括客户对产品的需求、卖点、竞品情况、主要目标市场和国内外竞争对手等。

2.选对平台：是自建站、eBay、Amazon、阿里速卖通还是都不放过？

如果你只是想试试水或者跨境电商初期，可以选择销售平台，因为eBay等平台类似国内的淘宝，店铺概念并不强，客户在搜索栏输入关键词后，只会看排名，关心看到的产品图片和内容。所以在这些平台上你需要做的是做好首图、好的产品标题和描述，吸引客户点击查看详细内容，也需要提高店铺订单来提升排名，引来更多的曝光和关注。

如果你做出了些成绩就需要做一个B2C自己站。毕竟就像B2B平台，eBay等零售平台的限制和排名难题都会限制你的发展，而自己站可以不受限制的展示你的产品和品牌，而且不用担心客户的注意力随时会被同平台的竞争对手抢走，还能收集客户的访问轨迹，为你的客户孵化和营销策略制定提供数据支持和指导。

3.推广：注重社交媒体

因为跨境电商是直面终端客户，这时候除了自建B2C网站的搜索引擎推广外，站外社交媒体推广更能直达客户。但是要根据你的产品和目标市场选择1-2个主要的社交平台，营销到大部分目标客户。社交媒体推广除了客户覆盖率高，另外一个好处就是增加和客户的互动，在互动中了解客户，了解市场，再利用你产品开发的主动权改进或升级产品，更好的满足客户。

充分发挥好自身的优势和经验，传统外贸企业也能够从跨境电商队伍里脱颖而出。

传统外贸企业想要做好跨境电商，需要采取一系列的策略和措施来适应数字化、全球化的贸易环境。以下是一些关键步骤和建议：
1. 了解跨境电商市场：研究目标市场的消费者行为、偏好、购物习惯以及法律法规。了解不同国家和地区的关税、进口限制和认证要求。
2. 建立多语言电商平台：根据产品特性和目标市场，选择适合的跨境电商平台搭建服务公司，创建一个多语言版本的跨境电商平台，以便更好地与不同国家的客户沟通和服务。
3. 优化物流和供应链：建立高效的物流体系，确保产品能够快速、安全地送达国际客户手中。考虑使用海外仓或第三方物流服务来降低运输成本和提高配送速度。
4. 支付和货币兑换：提供多种支付方式，包括国际信用卡、paypal等，以方便不同国家的买家支付。同时，注意货币兑换问题，以避免汇率风险。
5. 营销和推广：利用社交媒体、搜索引擎优化（seo）、内容营销等手段来提升品牌知名度和吸引潜在客户。
6. 客户服务和支持：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后支持和退换货政策，以提高客户满意度和忠诚度。
7. 遵守法规和标准：确保产品符合目标市场的安全标准和质量认证，避免因不合规而导致的法律问题和经济损失。
8. 数据分析和管理：利用数据分析工具来跟踪销售、客户行为和市场趋势，以便及时调整策略。
9. 培训和团队建设：培养一支懂电商运营、市场营销、国际贸易规则和外语的团队。
10. 持续创新：关注行业动态和技术发展，不断创新产品和服务，以适应市场变化。
传统外贸企业转型做跨境电商是一个复杂的过程，需要不断学习和适应。通过上述措施，企业可以逐步建立起自己的跨境电商业务，并在全球市场中取得成功。