首先，你应该先从内部下手。
遇到这样的情况，老板会给你多少的资源，其中包括和对方市场部门沟通的费用以及合作大概的花销以及时间，
其次你需要了解你们的产品的是否和这个地方有过合作，上层是否有交情之类，（当然这个不能直接问，你可以和老同事变相打听一下）
最好你可以很让师傅教你一下，这样日后有其他的工作。
对于对方而言，首先是要找对人，你该找谁，这事谁说了算，要通过哪些环节。
最后就是运作。这个需要相当的营销技巧。
需要提醒你的是，
作为营销人员，关系即是资源，不要有一锤子买卖的心态，长期的合作至关重要。
搞好关系，以后这个市场就不需要再费心思了。
建议你有一个系统的工作笔记，
这样资源和经验才能更好的在日后工作中发挥作用。
一流的业务员销售的是自己，要想他接受你的产品首先他要接受你这个人，销售方面主要的不是产品的质量而是后期的服务……
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