亚马逊PPC广告投放技巧有哪些

亚马逊ppc广告是付费广告的一种，跟google的广告差不多，是按点击次数来进行收费的。要想做好ppc广告首先得理解Campaign，ADgroup，targeting type(Manual，Automatic),Match type(Broad,Phrase,Exact),Daily budget,impression,clicks,ACOS等等，这些是比较重要的。很多人不做自动广告，或者不坚持做自动广告，我认为这样的做法是很不好的！因为自动广告是整个广告做好的充分条件，要想广告做好，必须坚持自动广告。在做亚马逊ppc广告经常会遇到各种问题，《ppc广告设置技巧》列举了常见的ppc问题。比如新品上架时ppc广告该怎么精准展示。同样新品，竞争对手一上架有好的广告位，自己的没有。 亚马逊ppc广告不是出家，猛砸钱就会有收获。你要选含金量最高的关键词，把listing优化到无可挑剔，这样广告带来的流量，才会精准，才会有转化，你的账户才会慢慢增长的。

卖家在投放广告时，可以参考以下思路：

1. 对于投放广告引流促销量的产品，建议每个产品设置两个广告计划：一个自动广告和一个手动广告；

2. 如果卖家对产品本身认识不足（比如不熟悉产品功能、受众群体，以及产品关键词等），可以首先先创建一个自动广告计划，并且最少运行1-2周，以此方法从自动广告的运行中获得更多对产品的理解和把握；

3. 在自动广告运行一段后，通过下载ST数据报表，收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据，把曝光量和转化率最高的关键词整理出来，创建手动广告并添加到手动广告中去；

4. 用心的卖家可以以不同的匹配方式（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）分别设置三个单独的手动广告计划，并在随后两周的时间里对各广告计划的曝光量和转化率做对比，看哪种匹配方式的广告更有效；

5. 针对各个广告计划，分别设置好预算，并根据订单转化情况，在后期对广告分别作出优化调整。

需要注意的是：如果是新卖家，之前没有操作广告的经验，我建议每个广告计划每天的预算最少不要少于10美元，并根据广告所带来的转化情况进行提升（如果转化结果好且广告预算不够每天的广告支出，可以提升每日广告预算）。

在广告关键词设置方面，建议以精准关键词和长尾关键词为首选，宽泛关键词（大词）要慎选。

另外建议卖家使用亚马逊PPC工具来辅助优化广告。随着业务的增长，站内PPC广告的作用越来越重要，速 易特PPC广告助手是亚马逊站内广告实用工具，能够帮助卖家更好的管理PPC广告活动，定时开关广告，智能调价，完成广告关键词筛选和反查，以全方位一体化的图表方式分析广告数据，让卖家的广告效率更高，成本更低，赚得更多，投放更精准。只有具备了有效的思路和方法，你才能够让广告的作用发挥到最大，为运营的成功做更好的助力和推动。

策略一：根据产品的成交变化，将广告分时投放

这种广告投放策略，根据产品的时间节点投放广告。这里所说的时间节点，是指产品转化较高的时间点或者时间段。方法：在正式投放广告前，卖家要根据每天不同的时间段，对产品的成交变化情况进行统计，再通过每周的产品成交量变化，选择一周之中转化最好的一天，集中投放PPC广告。一般情况下，投放广告时，大多会选择在当地时间的白天和晚上投放广告，具体的时间段要根据产品实际的成交量变化而定。

策略二：将产品的重点关键词投放广告

在投放站内PPC广告的过程中，要分析和统计每天的广告数据，卖家可以将转化效果比较好的关键词筛选出来，再另外建立广告组重点投放这些关键词。

策略三：以产品价格为依据，设置低价自动跑词

为了获得更多的展现量，卖家可以将低价产品单独设置自动广告。这种方法不仅可以挖掘新的产品关键词，也能得到更多的潜在客户，可谓是一举两得。

策略四：针对节假日，建立关键词手动广告组

如果卖家遇到节假日，可以针对节假日词汇，建立相应的手动广告组，在亚马逊上投放广告。

策略五：广告活动或者广告组否定词添加

随着广告投放次数的增加，PPC广告数据也越来越多。这种情况下，对于广告活动和广告组，卖家最经常使用的便是否词。当然，如果你的店铺ppc广告授权酷鸟卖家助手后，便可获取后台已有活动或添加新活动，实现快速添加或修改ppc活动，同时可对活动进行风控设置。

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