消费者需求特征分析

产品价值的最终落脚点——需求

我们先来看一下俞军提出的新三条军规。

产品价值分析法：用户价值=(新体验-旧体验)-换用成本
用户样本量：用户即需求，用户是自然人的某一类需求，用户不是自然人，随着内外部场景变化会发生变化。
怀疑精神：自我迭代。
俞军新三条军规中的第一条建立在一个前提条件之下——需求不是被创造出来的。第二条将最重要的需求融入用户之中。这也和上图中描述一致，需求分析在输入阶段， 要进行对需求的收集、发现、挖掘。

需求决定了最终的产品价值。

所以需求分析推导至现在，目的开始越来越清晰——发现、挖掘具有商业价值的需求，并给出具备用户价值和商业价值的解决方案。

这时应该会有人疑问，产品的日常工作中很多时间是对单个功能的分析，根本涉及不到商业价值啊。别着急，东方还敏档没讲完呢。不是所有的需求都能挖掘出商业价值，一个好产品也不等于一个能够赚钱的产品。

刚才已经提到过，商业价值建立在用户价值的基础上。所以我们首先要满足的是用户需求，然后将其与企业的需求结合。刚才的疑问只不过源于我们更多时候只是在提升用户价值，这和产品属性与所在职位等级有关。

需求分析的几个要素
需求分析的过程当中，会诞生出几个极其重要的产物——产品目标、产品定位、产品边界、产品规则。

产品目标——产品承载的使命
产品是需求分析得出的解决方案的最终承载地方。它承载了实现用户价值和商业价值的使命。明确的产品目标能够让我们实现产品价值的时间变得更短。比如工具产品转型为社区，是在一开始就预设的产品目标还是市场所逼？可能两者都能转型成功，但前者赢在了时间上面。

产品定位——产品要做什么
到底做一个什么样的产品好呢？社交、社区、社群，傻傻分不清楚。社交好像也可以做社区，好像也可以做成社群。好，那就都做试试吧！不能评断到底是对是错，但是做得越多，耗费的时间也就越多。大公司可能无所谓，试桥雹乱试水嘛。小公司可拖不起啊！

产品定位围绕产品目标确定。产品定位不清晰可能造成的问题是选择太多而不知道要做什么。

产品边界——产品不做什么
虽然我是做金融的，但我就是要做社交！我不仅要做社交，我还要让全国人民都参与进来，调动他们的荷尔蒙积极性，走出金融社交的第一步！

产品边界由产品目标和产品定位确定。强行打破产品边界，要么出现跨领域引领时代带动革命浪潮的生态化反，要么就是自己闲坑太少再多挖几个。

强行打破产品边界和自掘坟墓没有多大区别。

产品规则——指明方向的北斗七星
产品目标、产品定位、产品边界共同构成产品规则。进行需求分析的时候，我们要随时提醒自己遵从产品规则，以避免偏离产品重心和陷入分析误区。无论是需求评估，还是需求优先级排序肆胡，如果不遵循产品规则很容易走上很多弯路。

两点之间，直线最短。我们可以通过很多种方式实现产品目标，但明晰的产品定位和产品边界能够让我们更快速地达到产品目标。不管夜晚有多黑暗，只要北斗七星依旧闪耀，我们就绝不会偏离方向。