女性，31周岁，想买大病和养老。

实际上国内保险公司大家都是统一的险种设计背景参数，不存在特别优势，险种内容的不同必然也是费率的不同。
关键是要遵循“明确需求——>初步选择——>洽谈求证——>有效选择”的科学流程！
首先，要明确需要，方向明确是正确买保险的第一步，所谓保险需求，就是想解决什么问题，或是希望达到什么愿望？也许要求和期望很多，没有关系，但是最好心中给其排个次序；
然后就是说明自己大概的经济能力或是大致保费预算，这个度要你和代理人相关沟通而得，实际你的所有需求不一定都能得到满足，优秀的保险代理人是要综合考虑，进行轻重缓急的取舍，通过合理的险种组合来最有效的实现你的保险需求，这才是优秀的、专业的！
前提明确后，实施开放式方案征集和比较操作，看哪个险种或是组合能最有效满足自己的需求，那就是你要的！ 当然这种征集和比较，最简单有效就直接找几家当地不同公司的代理人，如果担心可能的骚扰或纠缠，现在也可以网上通过第三方保险中间站的保险招标平台，直接在线匿名征集不同保险公司的具体方案，进行比较和选择。

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其实每个，保险公司的险种都差不多，不是单一的，您需要先让业务员给您做份适合您的计划书，您自己比较一下，最主要看看那些免责条款，看看具体的那些是在赔付责任的范围，那些不在，有任何疑问都要提出来，保险的主要责任是一个保障功能，作为投资的目的是非常小的。不要被那些什么多少年以后的分红，得到的利润给蒙蔽了眼睛，一个好的业务员会帮您做一个简单的财务分析，给您计划书，补充您的保障不足，不是简单的说那个公司好的，希望您得到一个很好的保障。买保险其实是一种责任心的体现。

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