2020年二类电商怎么选品？

2020近期，近期选品的话.....

首先服饰的王朝已经没落啦！但是有很多商家xxxx（被和谐）在地往里面闯。

康一康DataEye-EDX的数据，近一个在售商品数量榜单前五都是服饰，尤其是以女装居多，在其次就是男鞋女鞋。

总的来说，衣服和鞋子仍然是目前竞争最大的两个内部，爆款也有，也陆陆续续在出爆款，但是销量并不如两三个月前那般理想了。

看一眼近一个月的品类排行数据，除了女内衣和男裤子还有冒头以外，其他女上装男上装已经不见了踪影。

但女性的消费实力仍然强大，从数据里就可见一斑，彩妆、面部护理等等品类里都能见到女性消费者的影子。

那么选品的趋势又是如何呢？

首先健康个护品类的审核机制比较严格，所以有这方面资质的商家可以考虑做。审核严格的条件下，相对而言竞争就比较小。之前父亲节前后比较火爆的“艾草贴”就是健康个护品类，大量爆款层出不穷，可见其产品的吸引力。

相对来说“健康个护”红利还很大，但入场资格要求比较高，所以适合适合小部分商家。

一般的中小玩家可以考虑走家居日用、品牌美食两个品类。

走家居日用的中小商家比较多，竞争较小的前提下，玩法复杂，就算不玩私域不玩直播等玩法也是能够跑出好效果，不过也要看商家自身的运营实力和产品。

美食想走，现在的趋势是对接品牌，比如前段时间的周黑鸭、三只松鼠，还有近期的丹麦曲奇饼，都证明了品牌走二类电商有极好的效果（仅限于美食品类，其他品类暂时未得到印证）。

目前上述提到的这几个品类是主要趋势，是目前可以考虑并且适合新手及中小玩家进场的品类。但具体能跑出什么效果还得看能否找到足够好的产品，以及商家自身的运营能力。选品归根结底只是做二类的一部分。

如果说小熊电器是一类电商的受益者，那么未来二类电商一定有佼佼者涌现，例如顺德的摩飞与SKG，都是二类电商的杰出代表。未来应该还会有新的涌现。

首先在选品之前，先分析二类电商所面对的消费人群。以三四线城市为主，30-50岁的人群，有一定消费能力和购买意愿，注重实用，不信任线上支付。然后选的品也应该根据以上的说的人群来选。
在选品的时候，推荐使用“多方云”等二类电商数据统计工具来做参考，在上面能看到市面上那些跑得好的爆品的数据。那这些爆品应不应该跟来呢？可以跟，但并不建议，为源什么？

1.同样的产品，同样的买点，你有价格优势吗？
2.人家卖了几十万件了，平台流量肯定会更加倾向于他，你的曝光度低了，怎么能卖得好呢？
3.一模一样的产品，你是愿意选择购买销量几十万件的还是销量就几件的呢？
首先：猎奇，黑科技。产品zd的外观奇特，使用广，这些产品奇特，且大部分都可以轻消费，所以容易成为爆款。
其次：戳痛点。功能性产品的卖点强，戳中你的痛点，让你有强烈的购买想法。
在选品过程中，还有非常重要的一点，学会预判。你要预测到下个月适合推广的产品（根据季节气候等），提早去做准备。

最后就是测品。选出来的品什么好卖什么不好卖我们都无法知道。只有通过测试，才能得到想要的结果。我推荐【多方云】这个平台，数据多，更新快，还有创意素材。