为什么要针对市场变化规律生产产品？

很多商品有着很强的季节性。在市场上销售商品，一定要研究、掌握这些规律，并利用这些规律来为创业者服务，否则就会遭受损失。对于一些耐储藏的产品，这个规律的影响相对较小，如果是一些不耐储藏的产品，其损失就很难估价了。

实例1：某公司的茶叶生产

茶叶是一个季节性很强的作物。如果新茶上市的时间比较早，就可以获得早上市的效益。在清明以前上市的茶叶价格高，也很受消费者的欢迎。根据这一规律，公司便在提早上市的问题上动起了脑筋。

他们在年前增加基肥的基础上，对茶园的管理加盖了塑料薄膜，增加积温，提早采茶时间；他们还承包了低纬度地区的茶园，将制茶器械运到低纬度地区，利用当地早春温度较高、采茶期较早的特点采集鲜叶，再利用自己的制茶技术，就地加工生产，制成成品茶叶，包上自己的包装，销售到市场。这些方法比常规的茶叶生产利润高出几倍，获得了极大的成功。

实例2：走出大山的“西兰卡普”

“西兰卡普”本是武陵山区土家族人常用的一种织锦。在土家语里，“西兰”是铺盖的意思，“卡普”是花的意思，“西兰卡普”即土家族人的花铺盖。人们往往在“花铺盖”前冠以“土”字，以标示出这项民间工艺所包含的土家族民族特点。土花铺盖是受到土家族人珍爱，视之为智慧、技艺的结晶，被称作“土家之花”。按照土家族习惯，过去土家姑娘出嫁时，都要在织布的机台上制作美丽的西兰卡普。长期以来，该织锦主要是在土家族主要居住地区流行，没有对外界产生什么影响。况且，织西兰卡普花费的时间也比较多，久而久之，这种织锦主要在土家妹子出嫁中才偶有出现。

以湘、鄂、渝、川、黔交界地带为代表的当地旅游部门和一些智者做起了文章。他们把西兰卡普从农家引出来，制成一些工艺品，如手提包、手机袋、壁挂等物，获得了山外顾客的青睐。外来旅游、工作的人员看见这些精美的工艺品，便纷纷买下作为礼品带回去赠亲友或自用。随着时间的延续，这种织锦流传的地域也越来越广，分布在四面八方，也给当地的生产者带来丰厚的回报。

分析这两个例子，茶叶生产是抓住了早上市价格高的特点，这是一个传统的市场例子；西兰卡普则是利用外来人对少数民族工艺品感兴趣、猎奇的特点，是一个新兴的市场。