暑假托管班老师如何做好招生工作

我们首先从传统线下机构运营的整个流程仔细分析，去拆解机构招生难的原因：

一、家长体验门槛高

距离太远；有事耽搁了；天气不好；秋季再报还不急；

二、机构落地要求高

体验课是否有吸引力？

宣讲有说服力吗？

销售谈单水平怎么样？

……

三、2小时快速转化，难！

陌生学员转化时间只有2小时左右，有限的时间内没有成单，客户离开后再次到访的几率又能保证是多少？

体验课程中，抓住客户痛点，让客户产生信任，才能成功促使客户报班报课。

针对线下招生弊端，我们把这些流程搬到线上，通过系统的、循序渐进的线上教学服务，和家长学员形成长期深度的沟通，将招生动作化整为零，解决家长门槛高、机构挑战大、家长接触机构时间短的问题，给机构一个不一样的暑期招生！

案例

每天一练（一课）+每周一讲=报班

苏州某机构案例

每日一练（一课）

通过提供符合当地教学需求且有吸引力的课程内容，实现与学生之间的每日高频高效互动，引流至线上体验课或直接报名付费课程！

• 做好每日一练（一课）的关键：

1. 内容主题：针对目标客群选择吸引人的内容是关键

比如：南京外国语学校是江苏本地的顶尖中学，也是学生家长重点关注对象，以“南外期末试卷真题练习”为主题的练习课程会激发他们的浓厚兴趣。

2. 讲解形式：美观、生动、温度

向左转|向右转



普通讲解形式

老师简单地指出错误和纠正错误，讲解过程几乎没有；学生对照老师的文字只得自己消化，需家长花大量时间辅导，效果没有保证。



伯索讲解形式

语音/视频讲解更准确，家长孩子同步学习，批改与题目对应，更直观!

3.  反馈+互动，营造积极的群氛围，帮助转化

有些机构每日一练也会做，但不重视调动群氛围，导致收到的反馈较少，不利于转化。建议机构前期没有形成体系化的社群运营之前，可对群里家长和学生的信息反应速度要快，甚至还要点对点私聊，让他们感受到被重视对待，为后期转化打好基础。

4.  持续坚持：把简单的事情坚持做

每周一讲

每周中、周末都可以安排线上直播课，课程内容可以是机构设计好的体验课程、主题公开课，也可以是结合当地教学情况的一些同步课程（如某某名校作业讲解等）



客户案例

• 线上直播课不会只发挥上课的作用，它还可以这么做：

嵌入机构标识：加深学员印象，扩大品牌宣传

嵌入电话号码、二维码、QQ号等联系方式：引导学员添加，完成招生转化

录制生成历史课堂：分享社群，进行多次传播；上架商城，直接售卖变现

• 裂变

把蛋糕做大

上述我们举了一个案例，以一种场景切入，打造完成了招生闭环，接下来，我们看如何把这个闭环做大做牢固！

激励方式

打卡式奖励：每周的每日一练（一课）连续完成5天，即可免费获得本周直播课课件资料！

积分兑换：邀请一位同学进群报名体验课，奖励100积分，积分满150即可获得**老师价值300元的同位语精讲微课包！

营销工具

分销：老师可通过设置分享收费：收费金额、学生分成比例，让学生进行主动分享推广，帮助机构实现社群裂变，快速获取流量变现。

拼团：设置拼团功能，学生要享低价的就会将课程或作业分享给更多人购买，学员成为商品推广渠道，使更多的目标客户及需求被锁定，成为付费学员购买机构和老师作业批改服务。

此外，还有折扣、优惠券、内部微课打卡等多种工具，以及为机构进行服务式招生做好支撑。

暑假托管班要做好招生工作，可参考以下几个招生技巧：

1.在小区附近的路牌、居民区内的电梯等地方，做招生广告。
2. 做好老生续班和老带新工作，积极与家长沟通交流，学期结束后召开统一家长会进行续班，并对家长做好回访工作。
3.进行机构课程的优惠促销活动，比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折，或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。
4.在商场、小区进出口等人流量大的地方，发放招生宣传单，邀约家长来校咨询。
5.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动，吸引家长来校，并获得信任，争取现场签单。

对于托管机构想要招生，不能单单只靠线下，那种效率太低，还要考虑时间，人力，物力等等。微信小程序你应该有所了解吧，小程序招生更符合现在的时代。在微信里打开，传播速度很快，而且小程序一打开就会自动留存在下拉界面，打开率更高，留存率也更高。我之前用过，感觉还不错，它就有很多模板和活动，拼团转盘抽奖砍价助力等，几分钟机构就能创建好，这活动内容机构可以自己设置啊，还可以加机构图片详情信息，也是一个传播的好途径，客户一旦报名这边就能直接跟进，效率提高了不少，而且可以通过老带新的形式，既留存了老生，又拉来了新生