关于外贸soho的问题

1.建议你不要用自己的名称；如果要用，请和客户说明你是SOHO
2.购销合同书上要加盖公章才能生效，你是SOHO，并不是法定的机构或组织，所以无权签署购销合同，即便签订了，也没有法律效力。
3.建议你挂靠一个进出口代理，这样只需要负责客户沟通环节。但请记住：一定要和他们签订一份可以保障你利益的协议，不然人家跨过你直接和客户联系，你就是竹篮打水一场空了。
4.如果你单纯做某个行业的外贸业务，可以考虑挂靠工厂；但如果涉猎较广，还是挂靠进出口代理。利润分配的比率因行业而已，这个不好回答。

目前多数的外贸SOHO都是从外贸公司跳槽出来，自己单干做SOHO的，外国客户也是从外贸公司带出来的，所以并不会出现你的这种问题，因为客户基本都是熟人。而且他们对于外贸的操作程序都非常清楚，具体的操作方式也非常熟练。
因为外贸的业务流程非常复杂，完全不了解外贸业务程序的人要想单独操作非常困难，即便是能够勉强操作，风险也很大，有可能业务做成了，但是款却收不回来。
因此建议你先去外贸公司打工，等有了比较好的忠诚的外国客户时，再拉出来自己单干也不迟，现在这种状态恐怕你并不适合自己做外贸SOHO.

1. 可以用自己的名称，签单可以走代理公司的名子。 因为核销，客户打款公司名得对得上，英文公司名称也不能差太多。
2. 如果想用代理公司做，就签代理公司的名子。最好别用工厂的。
3. 可以。这种是起步最好的方法。其它的事情代理公司都会帮你解决。只是代理公司要选好。
4. 工厂的话，因为合同直接和工厂签，款也是直接打到工厂的帐户，所以你的主动性太小了，除非有那种非常讲究的工厂，给你报净价，差价不管多少都是你的。 一般来说都是给你销售金额的百分之几做为提成，一般5个点左右，分产品，不一样。 个人不建议你这样做，起码你刚开始的时候这样做不好。除非你有信心做起来，这个工厂没你玩不转。

刚起步，没有客户的情况下，最好还是挂靠代理公司，这样对你最有利，压力相对也小些，代理公司起码不会催你，让你多长时间拿到单子；如果工厂的话，可能开始谈的挺好的，但你一段时间没有打开局面，可能继续下去就会困难些。

款是最重要的，一定要确定可以把款收回来，最好是前T/T 你才有钱周转，小单的话各种费用，包括代理公司的费用都得考虑清楚，呵呵。

另外多到福步论坛看看，有SOHO专栏

问题很多，但是分数给的也不低，请大家帮我仔细回答下，谢谢！！！
① soho自己建了个网站，取名“宁波**”，跟老外谈是不是用自己的名称（当然自己只是建了个网站，并没有注册过）
②如果用自己的名称，谈妥后签订 购销合同书，那么合同书上面 签名我该怎么签？
③ 可否挂靠一个进出口代理公司，然后用他们的名号做个网站，以后我只负责谈客户，其他单证购销合同都由他们做？
④ 挂靠工厂的话，一般利润分配怎么和工厂谈？大概谈多少，麻烦举个例子

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