化工行业如何做好销售

　　以下是我作为一个视觉工作者的一点信息，希望对你有帮助

　　视觉力量案例：你的产品从15元提升到150元的神奇魔法

　　因为等级较低无法贴图，多见谅 如有疑问请登录我的博客 ：http://blog.sina.com.cn/jiayi1982

　　一双丝袜，从15元卖到150元，整整10倍的增值，听上去似乎不可能，然而我们却有办法去造就这样一个事实。2010年3月30日，中国超越日本成为世界上最大的制造国，然而中国制造要转为中国创造的道路还是任重而道远的。怎样提升产品的深度，增加产品的内涵，赋予产品品味和格调，成为中国品牌的又一大课题。

　　随着市场的开放，人口素质的提高更多的人对品牌的要求越来越高。除了对单纯品牌虚荣的追求外，更多是一种对文化的需求，一种理念。而我们的品牌，正需要一种方式和方法提高自己的产品理念

　　说到这个问题我们要思索太高的问题，提高产品本身的质量，迎合市场需要，这不是我作为一个优秀平面视觉策划师的强项，而我更擅长于从视觉的角度去增加产品附加值

　　现在我们来看看我们如何让一双丝袜，从最初的15元售价变成150元。

　　首先我们在淘宝上搜索“白色长筒袜”出现若干个关于白色长筒袜的产品，我们截取一部分比较常用的图片，在上海比较知名的开心网上发起转帖投票

　　然后在开心网上进行第一次投票，3小时后，大多女性网友对该款产品的售价认识结果如下

　　认为<15元的人数 占到 99%

　　认为15-150元的人数 占到 1%

　　认为50-100元的人数 占到 0%

　　认为100-150元人数 占到 0%

　　显然，大部分人认为这款白色长筒袜应该有的价值是低于15元的廉价消费产品

　　随后我们在市场上购买了2双的白色长筒袜，然后利用我的的理念和想法赋予这双白色长筒袜新的生命。以下是我们的思考切入点

　　1. 蕾丝边的白色丝袜很少会被用于正式场合，更多是在夜店和一些情趣场合使用

　　2. 我们为了让它变得华贵，所以我们尽量避免使用过于年轻化的元素

　　3. 为了画面达到统一和谐，简约大方又时尚，我们画面采用纯色配置

　　4. 我们参照了很多国际一线品牌的做法，我们让画面简洁明了直接表达丝袜本身，而非其他，所以我们让模特看上去裸体

　　5. 在结构上我们避免死板的封闭式构图，而是突出腿部，在动作上进行修正

　　6. 考虑到图片的用途，我们设计的画面构图可适用于网络图片以及画册 海报，包装

　　在我们深思熟虑后，立刻从我们的模特库中找到了腿型较好的C小姐进行拍摄

　　经过一番创造后我们初步确定了这2款白色长筒袜的摄影图片

　　然后在开心网上进行第二次投票，3小时后，大多女性网友对该款产品的售价认识结果如下

　　认为<15元的人数 占到 37%

　　认为15-150元的人数 占到 31%

　　认为50-100元的人数 占到 20%

　　认为100-150元人数 占到 22%

　　在此我们惊奇的发现同一款丝袜进行一番创意的拍摄后明显档次开始变化，从毫无疑问的廉价货开始变得被人认为有一点档次

　　我们可以发现这个惊人的改变完全出自于我们利用灌输给一样产品理念，内涵而产生的效果，然而我们并不满足于这个现实状况，因为图片还是图片，它不是提升档次的全部

　　接下来我们会在设计的角度去考虑如何让产品变成实物效果图，并且充满生命力的展现在大家面前，并且做第三次投票，看看它的潜力到底会被发觉到多大。

　　然后在开心网上进行第二次投票，3小时后，大多女性网友对该款产品的售价认识结果如下

　　认为<15元的人数 占到 22%

　　认为15-150元的人数 占到 24%

　　认为50-100元的人数 占到 31%

　　认为100-150元人数 占到 33%

　　这个数据似乎有点惊人，经过我们的设计美化包装后，觉得这款15元的丝袜是100-150元高档货的人群竟然占了多数，这就是我说的视觉力量

　　在这里我觉得能让多数人群觉得这款产品达到高档档次已经是我们作为一个视觉，摄影，广告工作者所能达到的极限，很多人知道一些世界一线品牌的广告也没有超出这些技术范围为什么他们就能做到昂贵和奢侈的境地，卖出高价，说到底，广告，视觉能让产品提升的余地就能做到这些。其次那些价值空间，更多是源自于品牌的技术含量，企业本身的理念，和品牌的寿命和市场认可，但是这样的变化已经是可喜的了。我相信很多人也能体会到我们所作出的成绩和改变

　　其实很多商家早就意识到图片，设计，广告的重要性，但是很多却在视觉部分投入太少。这更多是因为很多商家无法观察和预测到这笔投入背后所带来的价值回报。也有一些商家侥幸的使用廉价的拍摄图片。最后无法达到预期的效果。

　　在此我要说明一点，摄影和平面视觉策划是不同的概念，前者是单纯的拍摄，而后者则赋予产品更多的品味和活力。

　　在这里我也提供了一些小的方法去告诉大家如何赋予产品生命的简单思考步骤

　　1.我们必须明确我们希望我们的产品成为什么样的概念，是高贵，是奢华，还是平民化，或者年轻化，
　　2.我们的受众群是哪种类型的人
　　3.我们的产品有什么特点和优势
　　4.根据以上的一些信息我们再去决定我们的模特，背景，配色方案，画面结构，摆设
　　5.再从各个专业的角度去丰满这些特点

　　这是我今天第一次在这里写博客，我的工作本质上就是帮助企业和商家提高产品的内涵和品位，也为“中国创造”献一份力，大家可以支持我去我的博客看我的一些小心得。也可以直接寻求我们的帮助，

　　上海视觉策划师：4+1

　　施佳艺

　　国家高级摄影师

　　2006：全国创新新人奖

　　2007：上海地区特色摄影师奖

　　杂志：《mina》《YOHO》《尚》，《风度》《YOLO家电新生活》，《品味》，《都市丽人》等

　　合作单位：“NIVEA”“全家便利”“东芝笔记本”“星巴克”“波特曼大酒店”“豆捞坊”“虹桥国际机场” “LOTOSSPA”“MISPA”“GREEN MASSAGE”“闻雅国际”“光胤瑜珈”“纯简造型”“MASTER XENON”“OLOLU”“ANS汽车导航期”“上海钵波街”“米勒布提” “上海话剧艺术中心”“大有黄金”“印客网”“列都男装” “万乐文化”“温州城市建设部”等多家企业拍摄宣传，产品，企业形象，菜单等