永远不要停留在想上，走出去，多拜访多总结，销售从拒绝开始。客户是最好的老师，站在客户的角度切实解决客户的疑虑比任何话术都管用。
这需要足够的专业知识，不是在这说说就能明白的，需要平时做积累。保险需求分析，最好的方式就是“建立四大账户，抵御人生风险”
