问答推广营销策略？

企业想要有效地做问答推广，其实只需要做好两点就行。第一，就是关键词的布局。第二，就是数量，只要把这两点达到该企业在行业中知名度不会差。

做问答推广，其实这方面很好理解，就是提问和回答都是自己所写上去的答案。提问的时候要做好关键词布局，那什么是关键词布局呢？下面锦随推小编来简单介绍一下。

关键词，简单来说就是你想用户搜索什么样的词能找到你。就好比小编这三个字也是一个关键词，同时也是品牌词。

还在做问答推广的时候，关键词布局也是显得尤为重要。它需要结合百度搜索下拉框和百度相关搜索，以及百度指数或者关键词挖掘工具等来配合进行使用。因为这样的关键词做上去之后才会有用户进行搜索。

这就是为什么很多企业做问答推广说一点效果都没有，关键词都没有布局好，你做了也是白做。因为你标题如果随便写的话，后期就算被百度或者其他搜索引擎给收录了，用户搜索关键词也找不到你的信息，所以这种情况下你不管做多少。也是没有任何作用的。

第二种情况就是有些公司他关键词布局的很好，但还是没有效果，这种导致的原因就是同行竞争力太大，需要把数量给做上去。所以锦随推小编经常给一些公司建议，如果资金不是太过于紧缺的话，每周或者每个月都可以做个几十百来条左右。这样累积的信息多了之后，引流的效果和转化率各方面都会提高很多。

所以企业想要有效地做好问答推广，只需要做好以上所说的两点，关键词布局好加上数量提升上来，只有这两点同时做到位，这个时候做问答推广才会有意想不到的效果。

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1、位置布局
关键词排名优化的布局也是十分重要的，关键词是一篇文章的核心，可见关键词的重要性就不言而喻了。
关键词排名优化出现在重要的位置或者采取重要的格式，百度蜘蛛就会给予它更高的权重，所以在进行网站关键词排名优化时，要留意关键词的位置布局。不能盲目布局或添加关键词，这样会得不偿失的。
网站关键词排名优化的布局要自然，不要刻意生硬的去堆积关键词，这个是做网站关键词排名优化的大禁忌。据我经验总结关键字出现在标题第一位的网站权重往往高于出现在后面的排名。
2、密度
关键词排名优化过程中，对于关键词的密度，大家众说纷纭，至今也没有一个固定的标准。所以每个站长在对待关键词密度的时候总是有点犹豫不定，加多了怕被搜索引擎认为作弊，加少了怕无法达到关键词排名优化。百度关键词排名优化,尽量的把我们网站的关键词密度控制在5%左右，上下浮动不要超过1%。
一般情况下，只要是让关键词分布的比较合理，比较自然，这样一般都不会有什么问题，即使达不到上面的那个标准也无所谓，搜索引擎同样也会给你这个页面比较高排名的。
3、网页内容
关键词在网页内容中的出现，也是很有逻辑性，用黑体，斜体来强调关键词，一两次就足够了。这样不仅能吸引浏览者的眼球，也能获得搜索引擎的重视。也可以在网页最底部放上关键词，当然要符合逻辑和语法，并对用户友好。
4、关键词排名优化需要做好长尾关键词
我们在搜索和百度匹配关键词的时候，都看一下我们的网站和排在我们前面的网站有没有一定的区别。

网络推广的本质是引流客户进而转化客户，引流的渠道有千万条，但是转化客户的口碑推广唯问答营销推广而无其他可替代平台。目前，问答平台是目前能够代表网友声音的代表性平台，是配合新闻营销官方背书，完成品牌口碑建设的必选平台。

问答营销的来龙去脉都搞清楚了，企业需要怎么落地问答营销呢？小马识途营销顾问总结开展问答营销的流程如下：

第一、分析问答推广需求

问答推广看似简单，实则也不简单，想真正把问答推广搞好也并不是狂发一月就能搞定的。小马识途营销顾问建议，从需求性搜索、品牌搜索、产品搜索三大方面布局，这是结合了小马识途成立初期的三搜营销理论，有兴趣的小伙伴可以搜索“小马识途三搜理论”深入了解下。

第二、选择问答平台

小马识途营销顾问前面谈到问答平台其实有很多，大众问答平台有百度知道、 360 问答、知乎问答、新浪爱问、悟空问答、搜狗问答等，还有一些垂直门户问答平台如：土巴兔、房天下、太平洋家居、汽车之家、太平洋亲子等等，根据自己的行业用户特征和宣传需求选择问答平台，具体呢也可以请小马识途营销顾问做系统分析和规划来制定问答推广方案供企业参考。

第三、问答文案策划

问答文案分为提问和回答两部分，提问就像是新闻稿的标题，是画龙点睛的一笔，是至关重要的，一定要抓住用户关心的问题或业务相关的关键词，这样才能把潜在客户引进来。回答方面要客观，分享一些对用户真正有帮助的建议或知识，这样才更有利于问答能走进用户的心里，切忌一味的夸耀自己的产品，这样只能让用户觉得这个内容是个有意为之的广告贴。

第四、问答话题发布

相信不少企业也尝试过自己做问答推广，但是反复注册账号先问后答，但发现自己的回答很快就失效了，ID也经常被屏蔽，执行工作难以为继。实际上问答推广如前所述是为真正的用户解决疑问的，并不是为商家来提供问答推广场地的，平台会有各种防止推广的设计，例如提问者和回答者是同一个IP地址，那显然是自问自答了，试问不屏蔽你屏蔽谁？

实际上，问答推广数量少了作用有限，需要大量的ID和人工去发布，工作量繁杂，一般都是外包给专业的营销机构来操作，企业方营销负责人和乙方沟通好话题的方向和执行计划即可在几天时间完成问答推广的信息铺设。当然，小马识途营销机构建议是分步执行，不要一步到位。

第五、问答优化

目前，问答平台大多都不封口了，就是说一直可以跟回答上去，最终质量较高的受欢迎的回答会排在前面，而后面可能需要翻好几页才能看到的内容可能无人问津，所以问答内容优化的需求日渐强烈。

1、内容优化，写出更有价值的内容，才是王道，这是问题的根本，是用户所需才会靠前。

2、点赞，这是排序的一个指标，好的回答肯定赞的比较多，所以赞多会加分。

3、评论，这个道理同点赞，关注度高的内容才有更多的评论。

4、回答ID的权威性，如果ID回答的内容一致比较高，同样内容排序会高于其他问答，但平常就不高，可能就不占优势了。

……这个指标还有不少，不一一列举，当然这个也是问答平台的行业秘密，不会完全透露出来，只是一个优化的导向。

营销推广策略包括：
价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

新闻机构宣传：企业产品或是形象通过权威媒体新闻报道的形式，迅速在互联网上曝光，扩大企业正面影响力，实现提升企业品牌影响力，提升信任度，提升业绩的效果。

营销推广的技巧:

电子网络传播:信息时代的到来使人们有更多更快接触信息的方式，这也为企业再创新品牌提供了更快更好的传播方式——电子网络。

整合品牌推广:整合品牌推广是在整合各类营销传播的基础上发展起来的。

整合营销传播:在品牌传播方式的创新上除了电子商务、网络广告之外，另一个重要方式是整合营销方式。

希望对您有所帮助。