为什么国内多数企业出口用FOB，不用CIF？

国内多数企业出口多用FOB，不用CIF的原因：

1、成交方式FOB是进出口商洽谈的结果，如果国内出口能谈得CIF，对出口商是有利的。

2、一般进口商也是希望以FOB成交，避免厂家与船公司相互勾结造成购买成本上涨。

3、国家统计出口是以FOB进行统计的，为了统计方便，国内企业大多采取FOB这种方式出口。

4、是由买方市场决定的。因为国际市场尤其是来中国采购的市场基本为买方市场，买方掌握主动权。买方为自方利益多要求卖方以FOB报价。

5、不稳定因素导致卖方不愿意主动使用FOB.　　国际燃油价格\各国货币价格和海湾地区的战争风险的不稳定性，造成船公司的远洋运费报价随行就市，不利于卖方核算运费成本。估算低了卖方亏本，估算高了买方认为不公平，所以卖方不愿意主动使用FOB价格报价。

　　1）是由买方市场决定的。
　　因为国际市场尤其是来中国采购的市场基本为买方市场，买方掌握主动权。买方为自方利益多要求卖方以FOB报价。
　　FOB条件对买方的好处很多，比如买方买保险
，对险种的选择\费率\索赔等方面都有主动权；买方指定运输，可以获得控制运输成本\获得批量运费优惠\要求运费赊帐\批量进口清关等便利；FOB价格可以让买方直观地评价各国的成本。
　　2）不稳定因素导致卖方不愿意主动使用FOB.
　　国际燃油价格\各国货币价格和海湾地区的战争风险的不稳定性，造成船公司的远洋运费报价随行就市，不利于卖方核算运费成本。估算低了卖方亏本，估算高了买方认为不公平，所以卖方不愿意主动使用FOB价格报价。
　　卖方为自己的定单数量从船公司获得的价格，远不如买方大批量从中国采购获得的批量价格优惠。卖方在讨价还价上处于不利地位，所以也不愿意采用FOB价格。
　　FOB条件下，买方自行办理保险业务和处理索赔事宜，卖方只要及时通知买方装船资料，让买方及时办理保险业务即可。卖方认为这样更简单便利。
　　以上实际情况导致卖方宁愿采用FOB条件成交。
　　针对你的具体工作情况，建议如下：
　　1）与大型机械设备进出口商联系，这类产品做CIF的机会比较大；