亚马逊站内自动广告该怎么优化

亚马逊自动广告优化的基本逻辑，光烧钱不出单，这可怎么办呢？老陈告诉你，搞明白这个逻辑，就知道怎么优化了。

亚马逊站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。

你问的是自动广告的问题，所以我们先根据自动广告无需设置关键词的特点来思考一下：在不设置关键词的情况下，我们的广告会展示在什么位置？以什么样的方式去匹配流量？

原理：自动广告系统通过对产品详情页面信息（标题、类目、页面属性等）的比较匹配，判定产品与站内其他产品是否具有较高的相似性（一致性），如果两个产品页相似度较高则其页面展示你的广告。

所以，站内自动广告的优化是从产品页面开始，即产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才易让产品匹配到恰当的产品页面中去。所以说Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

效果评估：当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况，如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大，那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的。

问题1：卖家未能够找到自己的广告展示位置？

解答：卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理，如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。

问题2：一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，

解答：极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。

问题3：在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高？

解答：卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词（Negative
Exact）中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率（CTR）的目的。

以上信息来自黑五电商学院（只做靠谱的亚马逊培训），希望能对你有帮助。