首先要掌握专业知识，熟悉规格型号，最好还能看懂图纸，然后到用户处找到负责人，技术负责人应该是电工或安装经理，采购负责人应该是采购经理或项目经理，安照用户要求的用货明细找厂家加工，至于签合同、发货、收款都是形式上的，关键是要对方认可你的东西认可你的人，这就不是一句话两句话说的明白的了。希望能帮你
你是哪的？我是做电缆桥架技术的，对于一个项目有2种情况 一种是业主直接负责的。一种是大包给乙方由乙方负责。你可以根据项目的具体情况确定你在哪个地方使力。桥架厂商建议你选有一定知名度的桥架，也许你得到的提成没有那么高，但是你业务比较好开展，另外在业务期间不会出现那么多问题，不然等货供过去，这里有小毛病哪里有小毛病的，会让你不厌其烦，派人去现场处理还得掏你自己的钱 还得给人家说好话
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