商家一般都会在一定时期内进行一些降价促销活动，这是一种营销手段，目的是为了利用低价优势来提高销量和占领市场。不过，降价促销的开展也是很有学问的，并不是你把价格降下去顾客就会临门，下面就来看看，在进行降价促销时，商家应该注意什么问题。 降价促销首先要“师出有名” 巧立名目找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有： 1、季节性降价或重大节日降价酬宾。 2、商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、销售突破若干万元等，都可以成为降价的理由。 3、特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。 降价操作技巧注意事项 1、降价幅度：根据以往的经验，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品，反而不敢购买。 2、降价范畴：一家商场少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。 3、降价信息传递：向消费者传递降价信息有很多种办法，把降价标签直接挂在商品上，最能吸引消费者立刻购买，因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能看到降价商品。两相比较权衡，立刻就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度，以证明降价的真实性。 降价促销，商家最好让顾客感到真正的实惠，如果搞一些“明降暗升”的把戏，只能让顾客觉得这家商场在经营中不老实，进而白白损害了自己的形象。另外，对于降价促销的次数也应该注意，次数太过频繁就会给人一种经营不善的感觉。
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024