如何做行业分析

不管你的公司必须了解行业和竞争条件。行业和竞争分析是公司的经营环境做了战略评估的重要方面。行业之间在以下几个方面显著差异：经济特点，竞争环境，发展前景的未来盈利。行业的变化取决于下列各因素的经济特征：行业总需求量和市场成长率，技术变革的速度，买方市场的地理界限，在数量和规模（区域全国？）和卖方，卖方的产品或服务是一个统一的或高度分化？规模经济，对成本的影响，分销渠道到达买家输入;行业之间的差别还体现在以下因素的竞争的重视程度：价格，产品质量，性能，功能，服务，广告和促销活动，新产品创新，在一些行业，价格竞争占主导地位，而在其他行业，但竞争可能会专注于核心的质量，或专注于产品的性能，或注重品牌形象和声誉。一个行业和竞争环境，以及他们未来的发展趋势的社会经济特征往往决定了该行业的盈利前景，对于那些没有吸引力的行业，最好的企业也很难获得满意的利润，相反，相当有吸引力的行业，弱的企业可以实现良好的经营结果。什么行业是主要的经济特点是什么？因为有产业和结构特点之间有很大的差别，所以行业及竞争分析必须首先把握行业作为一个整体的最重要的经济特征。升市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者;大市场往往是感兴趣的公司，因为他们要建立在有吸引力的市场拥有稳固的竞争地位。 L范围内的竞技比赛：市场的局部性质是什么？区域性或全国性的？升市场的增长：快速增长的市场会鼓励其它公司进入;增长缓慢的市场激烈的市场竞争中，以及较弱的竞争者了。物流行业目前正处于周期的成长阶段：它是在发展，迅速成长阶段，成熟阶段，停滞或衰退阶段的初始阶段？ L号和竞争厂商的相对规模：行业正在打破许多小公司由少数几家大公司垄断依旧？ l在何种程度上在整个供应链，整合向前或向后整合;量L买家和相对大小？因为在一个完全集成的，往往会产生整合和公司的非集成部分之间的差异化竞争和成本差异，L分销渠道到达买家的物种;升生产工艺革新和技术变革的新产品的速度，L竞争对手的产品和服务强烈分化，弱分化，或者分化的一样吗？物流行业在公司实现了采购，制造，运输，营销或广告和规模经济等方面的能力？物流行业中的某些活动是不是有学识和经验的影响独特的方面，导致单位成本将与累计产量的增加而降低？升的产能利用率水平在很大程度上决定是否本公司能否获得成本效益？因为生产过剩往往降低价格和利润空间，现在是时候提高价格和利润空间相当稀少。升必要的资源以及进入和退出市场的难度：高壁垒，以保护现有的企业往往位置和利润，降低门槛使得该行业容易受到新进入者的入侵。物流行业的盈利能力是高于平均水平还是低于平均水平？高利润吸引新入行的行业，这个行业的环境往往会加速竞争者的萧条。如何在竞争激烈的行业结构？各种竞争力量更强大？哈佛商学院的迈克尔·波特教授将成为了行业的竞争力分为五个。这是一个非常有用的工具，你可以利用它来系统地分析了主要的竞争压力，市场上确定每一个强大的竞争压力的程度。 1。厂商之间的竞争竞争竞争：制造商之间的竞争是最强大的五力。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜任何代价。在一些行业中，竞争是价格的核心，在一些行业，价格竞争较弱，核心竞争力在于特色产品或服务，新产品的创新，质量和耐用性，保修，服务和品牌形象。竞争可能是友好的，也可能是生存还是亡，这一切都取决于对行业的公司采取行动威胁的竞争对手频率和侵略性的盈利能力。一般情况下，行业的竞争厂商都善于以增加对顾客的吸引力增加其产品的新功能，而其他竞争对手无情的挖掘市场的疲软。厂商之间竞争的竞争是一个动态的，不断变化的过程。的点的竞争不仅是实力，价格，质量，性能特点，顾客服务，保修，广告，分销相对重视网络，新产品的创新等因素的厂家会随时间变化而变化。在该情况下，竞争加剧的影响有以下几点：l当一个或几个相互竞争的厂商看到了机会，更好地满足客户需求或提高产品性能当在压力下，竞争将更加激烈; l当比赛的时候增加当缓慢增长的产品需求，竞争强度通常是加剧升;;供应商，制造商竞争时的尺寸，并增加竞争能力方面的程度，竞争将加剧数l当行业环境迫使竞争对手价格或当使用其他竞争战略，以增加产量，竞争将更趋激烈;升客户转换品牌以低成本，竞争将更趋激烈; l当一个或几个相互竞争的供应商。因此不满意自己目前的市场地位采取有损其竞争对手的行动加强其竞争地位，竞争会加剧;当外行业的兼并和收购在行业弱势企业，并采取积极的公司，在强大的资金升; l当退出企业，而不是继续经营成本高，竞争将加剧其新的动作试图成为一个主要的供应商收购市场主体的后盾，竞争将加剧。评估竞争的激烈程度，关键是要准确地判断企业之间竞争的盈利能力将带来多大的压力。如果竞争行动，以减少行业的利润水平，你可以认为竞争是激烈的，如果企业的利润绝大多数已达到可接受的水平，在一般竞争程度;如果行业能够得到更多的比公司的平均投资回报广大，竞争相对较弱，具有一定的吸引力。 2。潜在进入者：一个新的市场进入者往往会带来新的产能和资源，我希望能在市场上占有一席之地。对于一个特定的市场，新进入者都面临着进入市场的反应障碍，使他们的现有厂商的竞争威胁。一旦困难的新进入者打开市场或经济因素，使潜在进入者处于劣势，进入市场的障碍出现。进入壁垒有以下几种;关键技术LL无法获得规模经济和专业知识，L品牌偏好与忠诚度无关LL资源需求和规模的分销渠道LLL关税的政府政策和国际贸易的市场准入的限制，经济成本劣势屏障依赖于资源和潜在进入厂商有能力的程度。除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。他们只取得了一些消极抵抗，或通过这样的降价，加大广告投放力度，以及改善产品，以巩固其市场地位的其他措施？如果金融业在原始制造商发出了强烈的明确信号，通过分销商和客户维护其市场，或原厂商创造某种优势，以维持其业务，潜在进入者必须认真对待参与。检查潜在市场是进入的最好方法不是很强的竞争力取决于该行业的增长和盈利前景不足够的吸引力，吸引更多的市场参与者。如果答案是否定的，那么，潜在的竞争力量进入一个脆弱的，相反，如果答案是肯定的，并有一个合格的供应商，他们有足够的能力和资源，那么它增加了潜在进入者的市场竞争压力，现有的制造商被迫加强其对新进入者的地位。 3。比赛从备选方案：一个行业往往是因为在一个行业的厂商其他竞争对手产生面对竞争很好的替代品。商会从竞争如塑料瓶和金属罐厂家玻璃生产的。从竞争替代其强度取决于三个方面：l可如果一个有吸引力的替代品的价格来获得？现成的，有吸引力的替代价格往往会产生竞争压力。如果替代品比工业产品的价格更便宜，那么这个行业将面临竞争压力，竞争对手的降价。质量，性能，以及如何对物业的其他重要方面的低满意度？替代方案都是现成的性不可避免地刺激客户来比较彼此的质量，性能和价格，这种压力迫使行业厂商加强攻势，试图说服购房者相信，他们有一个卓越的产品品质和有益的性能。升购房者转向替代品的难度和成本。最常见的转换成本是：可能的增发价格可能出现的设备成本，质量和可靠性测试替代的时间和成本，切断成熟的供应商关系的新供应关系的原始成本，转换成本，以获得技术援助，人员培训成本。如果转换成本很高，那么生产替代品必须提供一些显著的成本或性能优势，从原来的老工业关系吸引顾客。因此，在一般情况下，较低的替代品的价格，更高的替代品的质量和性能，较低的购买这些替代品的成本带来了更大的竞争压力。 4。供应商的权利：供应商是一个微弱或很强的竞争力取决于它的竞争力在行业，市场状况及提供产品的重要性。一旦供应商提供，可以通过大量的通过公开市场来提供的标准产品有巨大的生产能力的供应商，那么供应商将关系到竞争压力小，可以轻松拥有一定的生产从一系列的能力甚至从批处理供应商那里的采购订单，以促进竞争获得所有厂商供应所需，并有可能。在这种情况下，只有当出现供应短缺和买家急于保证供应，供应商将有一定的市场影响力。如果有好的选择，但购买者既不困难，供电转换成本不高，那么供应商的议价能力将处于不利地位。如果供应商行业获得了大客户，那么供应商通常是产品的供应价格和其他物品，有时减少。在这种情况下，供应商的利益往往密切相关的情况下，其大客户的好处和缺点的优点。因此，供应商往往有强烈的动机通过提供合理的价格，优良的品质，并促进其技术和性能的产品，以保护和提高客户的竞争力的提高。另一方面，如果通过其产品的供应商所提供的产品成本下游行业的很大比例，因而工业生产过程中起着至关重要的作用，或工业产品的质量具有显著影响，那么供应商将有大量的市场力量。当少数供应商提供产品的控制从而有价格优势尤其如此。同样，当购房者转向替代品，以更大的困难或成本较高，与供应商谈判优势更加明显。一旦供应商有足够的议价能力，在价格，质量和产品的供应或交付可靠的性能有很大的优势，当这些供应商将成为一个强大的竞争力。 5。买方的权利：如果买家可以有一些谈判优势在价格，质量，服务，或其他销售条件，买方将成为一个强大的竞争力。一般情况下，大批量采购使购买者有相当的优势，它可以获取价格折扣及其他优惠条件。零售商往往占据优势，在产品采购的谈判，因为制造商需要扩大覆盖范围，争取有利的零售货架空间。因为零售商可以存储一个或几个品牌，但从来没有在市场上不会保存所有可以买到的品牌，所以厂家为了赢得那些流行的大众零售商或大批量业务的青睐和竞争，因此，会给零售商创建一个显著谈判砝码。即使是那些谁不购买大量购买，或卖方不给厂商带来重要的市场还是有些名声，购房者在这种情况下仍然有一定的谈判筹码之一：l买家转向竞争性的成本品牌或替代品相对较低：一旦购房者有更高的灵活性，以转换品牌或者可以从多个供应商处购买的，购房者将有很大的空间进行谈判。如果有小，比较容易转换品牌，或者需要支付一小笔费用，以支付成本的产品或差异之间没有差异。买家L号小：购房者的数字越小，制造商不太可能失去一些客户找到替代客户。为了不失去客户，供应商更愿意给予一定的折扣或优惠。升买家厂家的产品，价格和成本有更多的信息，其中更有利的地位。 l如果买家回业务领域卖方厂家更大的威胁，谈判筹码来获得更大的。行业赢得竞争的关键成功因素是什么？一个行业的关键成功因素是指那些因素在市场上最繁华的成员可能会影响行业，如产品的属性，公司的资源，竞争力和市场成功的公司和盈利能力直接相关。为了进一步了解的关键成功因素确定行业，需要回答以下三个问题：什么是基础升客户选择竞争品牌之间是什么吗？物流行业具有竞争力的公司需要在对资源的竞争和竞争力如何才能成功？物流行业的竞争对手得到一个什么样的措施持久的竞争优势，必须采取？例如，在啤酒行业中，成功的关键因素是要充分利用酒（使制造成本维持在一个较低的水平），强大的批发分销商网络（以尽可能多地进入零售渠道的能力），优越的广告（以吸引人们购买啤酒为特定的品牌）。表3-1列出了几个关键的成功因素。表3-1常见的关键成功因素和关键成功因素进行技术攻关¨¨技术相关的能力，产品技术和制造工艺，以提高勇于创新的产品创新能力¨¨建立了技术诀窍在使用网络¨能力发布信息，接受订单，交货和提供与低成本生产效率的关键成功因素的制造相关服务¨¨¨利用固定资产，高定位¨低成本生产厂能获得足够的熟练劳动力的能力劳动¨低生产率¨成本的产品设计和产品工程¨能够产生一系列相关的关键成功要素的产品和分销¨定制规范的建立在互联网¨电子分销能力强的批发分销商/经销商网络¨能够得到很多零售商的货架空间有公司¨低的分销渠道和网点的分销成本¨¨快速交付和营销相关的快速，准确的技术支持¨关键成功因素¨¨周到的客户服务¨准确的产品线，以满足客户订单和产品营销技巧¨¨吸引力的款式或客户的保修和保险方案¨广泛的选择¨精准广告和与劳动的关键成功因素有技能的优秀人才¨¨质量控制的设计技巧¨¨专有技能，在一个特定的专业技术 - 如何开发一个创意¨产品，并得到创造性的产品可以改善¨通过研究和开发阶段的产品最近构思迅速达到出色的组织能力¨¨市场信息系统¨能够迅速应对不断变化的市场环境¨善于与互联网和响应电子商务业务¨有更多的经验，知道¨其他关键成功因素，在购买者的中间有一个良好的企业形象/声誉¨¨选址¨人员方便低廉的总成本在处理所有的客户都非常有礼貌，态度和蔼可亲¨总需求预测市场需求总量的专利保护行业市场分析，是指营销环境在给定扇区，对于一个给定的时期，所有的客户购买产品的金额。在做市场需求分析时，首先要掌握的历年市场的增长总需求的情况下，总的目的是描绘出市场的规模。改变这个行业代表整体市场规模，增长和衰退，把握行业变化的成长和活的市场份额，其竞争对手下降是在市场需求总量分析的第一步，比如当业界萎缩一年今年，投资的扩大，必须属于不利的，而竞争对手的市场份额增长了5％，必须在专门的技巧或定价策略，智力这些至关重要的产品或细分市场的创新实践，公司正在筹划新的年度计划必须准确把握。市场的现有客户和潜在客户构成，客户的购买行为，必须对产品感兴趣，金钱，决策，可以放心购买。如果有兴趣的产品，但因为没有预算或不买，要么就是价格太高了，不希望在该地区购买这些质量可以称为潜在客户。市场是否能够保持高增长率，以及该公司如何决定维持目前的现有客户，并逐步吸引这些潜在的客户，使他们成为客户，所以更多的潜在客户的数量，公司的成长空间较大，更值得投资资源的探索。 1）总的估计市场总需求估计市场需求，一直是营销人员，市场研究分析员最重要的任务。有些产品是很容易掌握的总需求，例如台湾复印机每年的需求量，只是检查的单位每年在日本数台湾出口复印机，因为99％的复印机都是由日本输入。需求的一些产品，但需要通过其他手段和情报搜集平日猜测。总估计每年的市场需求量，各行业可以尝试找到一些最相关的因素，例如是由婴儿的出生率的大小变化来确定改变的婴幼儿配方奶粉市场整体需求，市场需求的传真和情况密切相关的电话的增长;成熟的复印机市场总需求的80％以上通过以旧换新的需求决定的。除了收集有关这些变化的外部因素，加上过度趋势的分析和环境的状态的外部分析这些年的信息，该公司可以估算的总需求。 2）在每个区域的区域生长条件，估计肯定它的一些特点，公司的区域增长可以确定以下的状态：●对于高增长领域，可以投入更多的资源，以满足该地区的需求。 ●对于低产区，客户可进一步研究该地区的特点，为了调整营销组合策略，如改变营销方式或调整价格以刺激一些成长中的市场。 3）预计细分市场的增长情况预测生长条件的产品细分，其目的成长为地区局势，因为这样做可用于投资的资源和政策变化的目的。公司的营销业绩的优劣产生的生长条件和市场各分部的成功的竞争，因此，了解行业的市场规模，生长条件，区域生长条件和细分市场的增长情况，公司计划时代的起点，年度考核和未来资源的投资，因此该公司不应该在投入市场情报的孩子掌握了时间和金钱节衣缩食。