需求是个体缺乏某种东西时所产生的一种主观状态，是客观需求的反映。动机就是激励人们去行动，以达到一定目标的内在原因。需求是行为的原动力，动机是推动人们活动的直接原因。当人的需求具有某种特定的目标时，需求才转化为动机。需求产生动机，动机引起行为，行为使人产生客观现实的效果，但有时动机和效果之间可能是一致的，也可能是不一致的。
1.需求：指人们对某种目标的渴求和欲望，包含基本需求到各种高层次需求，如果个人需求得不能满足，心里会出现不安，紧张，寻求满足需要的方法，这种不安紧张成为一种内在的驱动力，促使个体采取某种行动。
2.动机：驱使人产生某种行为的内在力量，动机是由需求引起的，人之所以愿意做某件事，是因为是事情能满足某个人的某种需求。
3.人的行为：建立在需求动机的基础上，需求能使人产生行为的动机，动机诱发人们行动去满足需求，一旦需求满足，紧张感消除，又会有新的需求产生，新的激励又会开始。
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024