企业定价的信誉目标是什么？

信誉目标是指企业定价的目的是为了保持同营销渠道、公众和消费者的良好关系和树立企业信誉。主要包括：树立企业形象；保持与销售渠道的良好关系；避免不利于政府的行为；扩大本期销售收入。

A、树立企业形象是企业通过自身的定价行为和市场营销而给予消费者的一种感觉。企业形象同产品销路，市场占有率的高低和竞争能力的关系极大。良好的企业形象往往使消费者在心目中形成对本企业产品的认同感，从而增加对产品的需求。因此，树立企业形象也是企业定价的一种重要目标。它要求企业根据自己产品的特点，采取相应的定价政策。例如，对于威望性或地位性产品来说，企业应通过高价政策，使本企业以专门生产或经营高档华贵产品的形象，存在于消费者的心目中。而对于实用型产品来说，企业应通过低价政策，使自己以生产或经销物美价廉产品而著名。

B、保持同营销渠道的良好关系。大多数企业的产品不是自产自销。而是通过营销渠道（即中间商）来进行销售的。销售渠道对企业产品的销售量和市场占有率的高低起着十分重要的作用。因此，企业在进行定价决策时，必须要考虑中间商的影响，并在价格中体现中间商所希望得到的边际利润，即销售产品的支出与销售收入的差额。如果生产企业能给中间商以足够的边际利润，中间商就会更积极推销企业产品。

C、避免不利于政府的行为。这一目标是指企业在定价活动中要充分考虑政府的作用和影响，不能与政府有关价格的法律和政策相违背，否则将受到政府的制裁。

D、扩大本期销售收入目标。经理不是股东，他只负责经营，希望尽量扩大销售额，给人们造成企业经营规模巨大的印象，因而，选择定价目标时，有时追求的不是利润最大化，而是销售收入最大化，从而抬高经理个人的声誉和地位。科学严格的定价程序与常规

企业定价程序通常是：首先是确定定价目标，然后是要预测市场需求量，估计产品成本，分析竞争对手的反应，再就是选择定价策略方法和技巧，考虑与其他政策的协调，最后，制定最终价格。