东吴证券的客户经理做什么的

其实就是业务员，叫经理就是经理客户的，前几年好做点，现在不怎么好做了，但是如果你自信且能坚持的话倒可以试试，毕竟在哪都没有舒服好做收入高的工作。基本上都是陌生拜访，性格要求要开朗外向。底薪一般，大概一千多，怎么说呢，啥工作做好了收入都高。就是开发新客户，拜访客户让他买你的证券。

一、证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带，负有维护双方利益的责任，既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额，又要培养与客户的友善关系。

1、工作内容：
负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；
负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；
负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。

成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。
证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。

我以前在安信证券干过,首先都是找寻缘故市场，然后转介绍。你会发现你的关系网会逐年加大。这是业务方面。另外，你要多看有关方面书籍。推荐一本潘伟君的《从外行到内行》。书店也有。同时，建议你考从业资格，这样你会掌握基础知识。书籍方面：最基础的是 "货币银行学" 高教出版社出的书一般都比较琐碎,适合不考试的初学者。可以拿来入门。最好再学点<西方经济学>,一般都使用高鸿业的书.微观和宏观都要学.其他中级的就不用学了。有了货币银行学的底子之后,再学商业银行与中央银行学这两门,金融市场学也相当重要。这几本书都可以使用高教出版社的.学了这几门后,你就能了解到各金融工具,机构的运作方式和原理了。做为辅助,可以再学《证券投资学》,《保险学》。现在各证券公司的竞争,更多的是体现在客户资源的竞争上,所以你去后无论被安排在哪个岗位,可能首先就要面对"拉客户"的问题。多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩.即,有底薪再加交易量提成、奖金、节假日补助、午餐补助、交通费补助，单位给你交住房公积金、养老保险金、医疗保险各单位有所不同。具体到岗位,因不知道你去的公司是综合类公司还是经纪类的公司,通常你如果不是学计算机的,一般不会调你去电脑部,一般新人会安排在前台,也就是证券公司的交易部。交易部普通员工一般要作的就是直接和客户打交道,管理客户资料,接待客户的咨询服务,客户现场服务,处理客户交易中遇到的问题,以及一些日常杂事,领打印纸啦,换墨盒了,张贴一些公告提示啦等...如果你被分到财务部就牵扯的客户资金往来管理,清算头寸啦...请恕我不能将业务说清楚给你,总之是一些案头工作。综合部或叫办公室,主要是编写文件,上传下达,迎来送往,内勤、外勤、采买、组织会议,总之办公室是个筐什么都得往里装.要吃得下冤枉,受得了气才行。业务上顶尖级的就是研发部,即研究发展部。每天首先搜集全国各大媒体的重要信息,形成自己的观点和认识,以备老总召开班前行情走势判断会；看盘,根据盘面表现尽快捕捉市场热点,向老总提出买卖建议,负责午评日评的编写,作出第二天的预测,以及仓位管理等。中期的工作主要的是：撰写投资分析报告,包括行业分析,业绩预测等基本面的分析。按照课题布置展开研发工作,新方法的开发研究等等。但进这个部门不是很容易的事情,除了资历学识资格以外,还要具备一定的悟性,被称做是证券行业金字塔的塔尖。总之,新人进了一个新的环境首先要勤奋好学,做事要善始善终,该问的问,不该问的就不要打听,各级有各级的权限,注意自己的仪表装束,剩下的就靠你自己去悟了!

祝你好运！