参展会和开招商会的优势

展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。
1、专业观众
是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。
2、普通观众
是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。
展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。
3、有效观众
是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。
4、无效观众
能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。
展会宣传推广的特点：
1、体性展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。 2、阶段性
随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。
3、计划性
在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。
4、展会宣传推广本质上是一种对服务的宣传

办招商会成功三要素：
　　在开会之前，我们通过一些指标完全可以判断一场招商会能否成功。这听起来好像有点玄，但是屡试不爽。
　　第一、客户：如果你的客户质量不够优质，或者你的客户数量不够多，再者你的客户与你要推广的产品无法深度匹配，那么你的会议注定会失败。举例：你推广一款很高端的护理项目，但是你能邀请到的发廊客户都是夫妻店、中小店，那么你如何能推广成功呢？
　　第二、团队：无论是办30-50人的小会，还是办几百人的大会，会议组织方的团队素质都至关重要！你可以设想：假如你人手都不够，又如何能办好会呢？会上签约，但是你的员工都没有成交能力，你又心情如何？
　　第三、费用：办会到处都需要费用，会议办的规模、档次、满意度与费用投入息息相关。比如，要请优秀一点的讲师，要费用；要请漂亮一点的模特，要费用；要租高档一点的场地，要费用；接待客户的标准高一点，也要费用。很多老板想办好，但是又不舍得投入，结果可想而知。