蔡东青的成功经历

　　　　在一次企业员工大会上，蔡东青说：“一个企业要在市场上站得住脚，要不断巩固发展，必须使自己的产品有——个响亮的牌子，企业的形象也需要进一步宣传，才能在激烈的市场竞争中保持优势。因此，我们要把创名牌提高到—个战略性的高度。”　　面对现代市场的竞争，蔡东青已认识到自己作为企业老总的文化修养不够，他抓住每一个机会来为自己充电。在他身边就有一批高学历、高智商的骨干，他们会经常提供各类信息给蔡东青。　　蔡东青对企业名牌的认识也是极为深刻的，他不仅这样讲给职工听，更付诸实践，诸如“奥迪杯全国少年四驱车大赛”的设立，每年的费用都在几百万，但蔡东青说值得。　　知名度提高了，利润大了，市场跟风的也就多起来。 1996年以来，各类杂牌四驱车充斥市面。　　一位记者在采访对蔡东青说，他曾为儿子买过一辆四驱车，可玩了不到半个小时就坏了。蔡东青立即肯定地说，这不是奥迪的，绝对不是。蔡东青对自己产品的质量有十分的把握。　　他说：质量是名牌的最基本要素。　　蔡东青在公司采取措施，严格执行国际上同类产品的高标准，严格执行商品进出口的有关政策和法规，加强管理。“奥迪四驱车”在国内产品的抽样检查中，一直名列榜首。事实证明，奥迪确实质量上乘。　　奥迪公司信奉“名牌本身是从市场竞争中成长起来的”，公司在蔡东青的带领下，精心塑造和传播奥迪品牌形象。　　1997年，蔡东青在公司实施“超赶型技术”发展战略，以求突破自我。在香港成立了迪锋设计公司，在公司总部澄海成立了工程开发一部和工程开发二部，对国际先进技术进行引进、吸收、消化和创新，奥迪四驱车等产品大跨度上档次。　　1998年，世界著名的日本企业任天堂株式会社及TOMY公司授权奥迪公司在国内独家生产和销售风靡全球的“宠物小精灵”系列产品。　　蔡东青是有眼光的，多年的生产、销售经验告诉他，奥迪的发展趋势和目标是依靠品牌优势和技术进步，向整个玩具市场和儿童用品市场拓展。　　今天，奥迪的产品构成是这样的：四驱车生产占20%，四驱车配件生产占15%，皮卡丘生产占5%，GAMEBOY游戏机生产占10%，宠物小精灵生产占22%，超级悠悠生产占10%，静态模型生产占10%，其他占8%。　　近年来，奥迪凭借准确的定位，强大的宣传攻势，奠定了“中国四驱车先锋”的地位。根据国际知名广告公司奥美公司1997年和1998年的市场调研报告，奥迪产品的市场占有率保持在60%以上，品牌知名度高达90%以上。　　1998年，奥迪作为国内惟一的玩具企业代表，成为亚太经济合作组织（APEC）中国企业联席会议的成员单位。　　蔡东青崇拜的偶像是潮汕老乡李嘉诚，蔡东青说如果有一天能见到李嘉诚并与他说说话，他将会十分高兴。　　对于奥迪，蔡东青视为亲子，他为奥迪订下的5年目标是上市，使奥迪真正成为—间公众公司。　　目前，公司的固定资产达2个亿，对奥迪品牌的估价，蔡东青认为有1个亿。