首先，需要明确自己的产品在市场中的定位情况。现在的情况是，新行业不多，一般都是在已有的行业中去开发客户，或者说是要到别人的嘴里去抢肉吃，那么，要去抢谁的肉，这是首先要明确的。
其次，既然要去别人的嘴里抢肉，那么，就要明确自己的产品的优势和劣势，当然是和目标竞争对手以及市场上同类同档次产品的对比了。这个可以通过和客户进行交流以及和工厂的研发工程师进行交流来明确。
再次，结合公司已有的客户的行业分布，去百度或者是谷歌等搜索引擎来查找相应的客户资料，找好之后，和对方进行电话沟通，通过电话沟通，确定准目标客户，然后，再上门进行拜访。
最后，就是祝您成功了！
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