你要注意几点：1、在向客人提供样品时，要考虑是否有合作的意愿，或者合作意向是否成熟了，不要让客户只拿样品不做业务。2、如果样品的成本不高，可以不让他付款，反之，应该付款。3、你可以与客户谈谈，说商品的价值较高，以前有些客户拿了样品没有做业务，公司后来规定样品费用由各业务员自己承担。这样说了以后，客户可能不一定让你为难，即使你给了他样品，你也不会吃亏的，他也会积极为你的业务做出努力。
