这个问题大概可以一句话回答，即福利积分化，积分货币化。
一. 首先来明确积分营销的内容：
将积分作为一种消费行为的记录，所获得的积分不仅对消费者下一次消费产生影响，同时也对未来的一定时间产生影响的营销模式。对商家而言，消费者通过在某次消费过后获得积分的正向反馈，从而吸引消费者下一次优选考虑本产品，每次消费都可获得正向反馈（积分）的奖励，随着正向反馈的不断累计加强最终形成消费偏好和品牌忠诚，继而增加产品销量。
二. 那么如何用积分进行营销呢，我来罗列几种常见的方式：
以有形商品作为正反馈的积分营销
这是最普遍也最被容易消费理解的营销手段，通过对消费的积分进行有形的实物奖励，从而引导客户二次消费。比如各大银行为估计刷卡而设立的积分换礼计划；通讯公司制定的积分兑换手机计划等。
以服务作为正向反馈的积分营销
为了避免实物商品以及运费的支出，一些公司采用本企业所提供的服务作为积分营销的回馈手段：如航空公司的积分兑换航空里程服务；酒店推出的"住五送一"服务。
以优先购买权或折扣购买权作为正反馈的积分营销
商家不需要付出任何成本，相反客户需要在做出消费的情况下才可以享受一定的正向反馈。比如奢侈品的“限量款”和“有限购买权”；某些品牌的特卖会，必须拥有一定的积分才有资格消费，或者根据积分的多寡享受不同的折扣。
以虚拟物资或荣誉作为正反馈的积分营销
这里积分营销方式主要出现在互联网营销或者在线游戏。作为正向反馈的奖励（荣誉、勋章、头衔等）并无任何价值，但是可以给予客户在虚拟世界里的满足感和成就感。
三. 注意事项
保持计划的简单易懂；
保证计划的公平公正；
涉及到金钱支出的要严格控制测算成本；
积分作为虚拟资产，一定要控制积分的汇率；
提供尽量丰富的奖励吸引消费者；
制定一系列计划刺激客户消耗积分；
基础分设置：300分 考核人姓名： 加分： 减分： 备注：
考核内容:
一、当月业绩分值20分
完成当月规定业绩：加20分
未完成规定业绩：减16分
二.应收应付账款
清晰明了，与系统所示一致：加5分
混乱不明，与系统有较大出入：减5分
如在规定的账期（3个月）内收回应收款项：加5分
如现金（一周以内）收回的加10分；
一月内收回的加8分
2月内收回的加7分
如未在规定的账期内收回应收款项：减5分
如产生坏账（应收的款项不能收回），减10分
公司允许的账期为：现结、月结、二月结、三月结
三、业务营销
按时完成上级领导安排的电话指标
每个工作日内都能加上有效客户的联系方式：
每周加5分，反之按周计算每周减3分
网络营销：编辑、推广发布业务广告信息等：加5分。
注意：电话营销当月最多者，可给予追加5分
网络营销可根据后台显示的点击量和发布数，最多者给予追加5分
四.出差方面
按时书写出差总结报告，要求完整详细，加5分
出差费用如实报销，加5分，
如谈妥合作事宜，签订合同，并开展业务的，加5分
没有及时提交出差总结报告，敷衍了事的，减5分
虚报出差费用的，减4分。
五、私自接单、飞单
未经上级领导同意，擅自将业务下方别家开展合作的，减10分
将公司已有成熟业务，擅自转移别处的，减10分。
举报业务员私自接单、飞单的，一经查实，给予举报者，追加5分
六、工作态度、道德品行
自觉维护公司良好形象，维护团队整体利益，加5分。反之减5分
工作态度积极向上，传播正能量，加2分；反之减2分
工作日志等文件，及时提交，加3分，反之减3分。
按公司规定着装，不穿奇装异服，加2分；反之减2分
保持良好的服务态度，与客户友和相处，加2分；反之减2分
发生重大客户投诉事件，司机投诉事件。对相应业务员，减3分
自觉维护团队整体利益，加2分
为个人私欲，做出影响团队整体利益的行为，减3分。
七、工作纪律与考勤
例会按时参加，加2分；反之减2分
服从上级领导工作安排，积极完成交代工作，加5分；反之减5分
按正常工作日时间，按时准点工作的，加5分
如到上班时间仍未进入工作状态的，减5分
上班时间发现做与工作无关的事减5分
当月满勤，加3分
当月请假次数在3次以内，减2分
超过三次，减5分
迟到早退，减2分
无故旷工，减3分
按值日表，开展值日工作，保持良好工作环境，加2分；反之减2分
八.系统账目
客户，司机等信息每月清晰明了的，加5分，反则扣6分
九、其他加分项目
介绍业务员并成功入职的，加10分
三月内离职加2分
三月后离职加5分
转正并在职的，加10分
对公司及部门工作发展，有谏言并提供整改方案并取得成效的加10分
十.备注
1.本积分内容明细由总经理 部门经理考核。部门经理由总经理考核。
2.本积分永不清零。长期有效。
以上只是做个参考 行业不同 侧重点也就不一样了 你要根据实际情况制定适合本公司的营销方案
做到灵活运用 从实际出发 并不断创新
祝你成功
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