先要看你想不想去 想去 那就和他说 OK 在那 什么时间
不想去 就找个借口说有事 客气的说 不好意思 下次我请你吧
不管在任何群体中,多多少少都会存在着一两个“自来熟”的人物,他们不管何时何地,不管与你熟悉不熟悉,都能和你谈笑风生。
与他们交谈,原本不熟悉的你们,在交流中,也会慢慢开始走心。有时候我们也挺羡慕他们这种魔力,特别能够快速与人拉近关系。
同事小A,就是这样的人物,虽然她是一个女生,但是从来不害生,跟谁都能聊得来,因为能聊,她还多次成为公司的销售冠军。
可别看小这一本事,在销售中,你跟客户聊的时间越长,客户买单的机会就越大。
于是在一次交流的时候,我问她为什么跟谁都能聊,有没有什么秘诀?
她跟我说:其实也没什么秘诀,每一次跟他们聊天的时候,我都是说我自己的看法,不知道为什么说着说着,双方的话匣子就打开了。
或者是小A自己都不察觉,她的这种沟通方式,在心理学上叫做“感性回应法”。
是一种通过交换自己的感受,快速拉近自己与别人关系的沟通方式。
那这种感性回应法,为什么有这样的魔力?我们又能怎么学习?一起来分析分析:
1、什么是感性回应法?
在说感性回应之前,我们来想象一个这样的场景,一天早上,你到楼下的早餐店卖包子,你是不是这样跟老板沟通:
你:老板,两个包子多少钱?
老板:一个包子一块钱,两个包子两块钱,买五个打九折!
这时候有没有发现?当你跟陌生人沟通的时候,你们在交换的是“信息”。而沟通的模式也是简单的:
你:提出问题;
对方:给出信息回答你这个问题;
你:作出行动;
这样简单而机械化的回应模式,就好像我现在在电脑上输入段文字,而屏幕就给我显示一样。
但这样的回应方式,不仅切断了我们交流其他东西的可能性,也没有达到深度交流的结果。
而感性回应方式则有些不一样,顾名思义,感性回应法,很注重感受的输出。
行!这次你请我 下次我请你
如果有人要你请吃饭,你会怎么回答?