广告充斥于现代社会的每一个角落。
从报纸、
广播、
电视这些传统传播载体
到公交车、出租车、网络等新兴载体,广告的传播方式日益多样化。而请名人为
广告代言,
更成为众多广告商推广其产品的重要手段。
一个产品可能请过多个名
人为其代言,
而一个名人也会代言多个产品。
名人在广告传播中的作用,
即名人
的广告效应不可小觑。
名人的广告效应是指,名人一般都具有较高的知名度,或者还有相当的美誉
度,
以及特定的人格魅力等,
藉此参与广告活动特别是直接代言产品,
与其它广
告形式相比,可能更具有吸引力,感染力,说服力,可信度,有助于引发受众的
注意、
兴趣和购买欲,
同时体现品牌实力,
进一步提升企业和产品的社会形象力。
我国历史上曾有过关于名人广告的记载。《战国策》中有这么一个小故事:
有一人去卖马,
而且是一匹骏马,
因为人们不识骏马,
所以他一连在集市上呆了
三天,
也没人过问。
后来他灵机一动,
便去找伯乐。
见到伯乐说:
“求您帮个忙,
赶明儿你到集市上去,
先围着我的马转两圈,
然后在走的时候再回头看几次。
您
做到了,我保证给你一天的报酬。”伯乐答应了。第二天,伯乐来到集市上,看
到张三再卖马,就过去先围着那马转了两圈,临走的时候又回首频顾。结果,不
一会,
那马就以比原先预计高出十倍的价格卖掉了。
这匹马能够卖出去即是因为
伯乐的名人效应。
二十世纪初,
美国的智威汤逊公司在力士香皂的广告中开始使
用明星照片,名人广告由此成为重要的广告表现策略。
名人广告由于名人的高知名度能够引起消费者的高注意率和关注度,
从而吸
引消费者争相购买产品,
从而使广告商获得高额的利润回报,
使名人在获得高额
代言费的同时得到观众更多的关注,可谓名利双收。然而,名人广告是一把“双
刃剑”,有其负面效应。
首先,
名人为广告代言可能会降低消费者对广告的认知度。
美国学者
Rajeev
Batra
等人的调查研究表明,有人物形象的广告和没有人物形象的广告相比,消
费者对前者的认知度低于后者。
在广告传播中,
如果广告没有一个强有力的诉求
点做支撑,
消费者的注意力很容易转移到名人身上,
这样一来,
消费者就只会记
住名人而忽略产品本身的特性及功能。
举个很典型的例子,
名人巩俐曾经为
“野
力干红葡萄酒”做过广告。该广告集大导演(张艺谋)、大明星(巩俐)、大场
面于一身,
毫无疑问,
吸引了众多消费者的眼球。
然而正是由于消费者对巩俐的
过度关注导致酒的形象被掩盖、
被虚化,
酒在广告中成为名人的附属品,
没有受
到重视,
从而没有达到广告主所期望的广告效果。
这也是野力干红销售业绩日益
低迷并逐渐淡出市场的重要原因。
其次,
名人个性、
气质和产品不符造成广告传播效果不佳。
消费者认可产品
很大程度上取决于名人与这个产品的关系,
如果名人自身也使用这项产品并有一
定成效,
加之消费者本身有模仿偶像的特点,
这项产品肯定会受到消费者的欢迎。
但是如果名人的气质、职业、年龄、性别等与这项产品产生严重错位,消费者就
会对产品产生不信任,
继而对名人产生不信任,
给产品和名人都会带来负面影响。
比如说,歌手田震曾代言“蒂花之秀”广告,很多人都对其中的广告词耳熟能详
——蒂花之秀,青春好朋友。然而代言该广告的田震已经
30
多岁了,任其再怎
么努力也不可能回到青春年代了。其年龄与该洗发水的潜在消费者年龄出入很
大,不能引起潜在消费者的共鸣,从而影响其产品的推广。
再次,
名人的衰败使其代言的产品受到牵连。
如今社会,
媒体的日益发达以
及人们的价值观日益多 ...
爷爷、奶奶那个时代的明星是毛泽东、邓小平;爸爸、妈妈那个时代的明星是邓丽君、梅艳芳;我们所处的时代,明星也不过是周杰伦、王力宏。所以在多数人脑海中会出现这样的定向思维:明星一定是要妇孺皆知,众人追捧的。而在我心中,明星有另一种解释:照亮明天的“星星”。
和许多女生一样,我的房间也贴满了许多帅男美女的海报,有时看到那勾魂的微笑,心情都会好许多。但,那只是在白天或灯光下,而到了夜晚,就连他们的轮廓都难以分辨。在我脑海深处,一直有个身影,无论在春夏秋冬,严寒酷暑,每天总是天未亮就在厨房中忙碌,忙到深更半夜才休息,默默无闻,看见了么?那才是我心中的明星,一颗永不退色的明星,她从不会炫耀她做了什么,一年365天,日复一日,年复一年,无私的奉献,无边的爱,正是她为我明天的美好而奉献着,这就是我心中永远的明星——妈妈。
灰蒙蒙的天空飘起了毛毛细雨,寒风凛冽,走在上学路上的我不由地把头往衣服里缩了缩,两手插在口袋中,眯着眼睛,几乎寸步难行,除了街上少的可怜的出租车和上学的孩子,最靓丽的一道风景线也是人们最容易忽视的——交通警察。看,他们挺拔的身躯,站在马路上,风依旧无情的吹着,吹向他们已冻僵的脸庞,雨依旧肆无忌惮的下着,砸在他们已冻僵的身躯,毅力让他们坚守岗位,指挥着来往的车辆和过马路的行人。敬业、爱岗、奉献,可又有多少人会看得见记得住呢?是他们保证了交通的安全,道路的畅通,为人们指向通往幸福的路。他们——交通警察是我心中的明星,一颗永远闪耀的明星,为人们的幸福而巍然屹立着。
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明星不一定是要随波逐流的,明星可以是现实生活中的,明星不一定要身价高,排场大的,明星可以是你不曾注意到的,明星不一定要是可以带来视觉上的冲激、心里上的快乐,明星是给你创造明天,指引幸福。
其实,那些不是明星的明星才是生活中真正的明星,那些为你带来幸福的人,才是你真正应该崇拜的明星。