请问，如何做好电气自动化销售的工作！请各位前辈指导一下，小弟感激万分！！！

找准目标客户，
然后go go go 就行，
其实你现在做的就是销售宣传嘛

电气自动化是很广泛的概念,关键是你的经营产品所涉及的范围有哪些,我个人也曾经接触过销售这方面.从产品着手,可以从黄页或网站上了解那些单位,很多单位在需求之前都是先发布出需求信息的.A造船厂的需求比较固定,先从他们的项目作起点,这样比较好;B配电箱,在江浙方向很多的,大大小小的都有哦;PLC类的话多去寻找制造类的企业..........

配电箱用到都有：断路器、端子

其实现在只要自己公司的产品没有质量问题，打开市场的主要办法还是得让你接触的人觉得用你的产品“有利可图”，才会有兴趣进一步了解或试用你推销的产品。这个就是行业内的“潜规则”吧。当然除了那些行业内顶尖的、巨牛气的产品可能不太用这些手段了。
另，在配电箱里面主要用到断路器、继电器等。

做销售，我个人觉得就是推销自己。
当然，你自己要首先了解产品，自动化的设备很复杂，功能都不一样；也要知道诸如PLC，远调传感器之类的产品是否适合你所要销售的单位。
其实自动化的仪器仪表性能和参数都差不多。

你说的这些工程都需要用继电器，都需要用PLC去编程进行生产过程自动化控制。