1.客户开发。 刚起步的外贸企业首先要做的就是开发自己的客户。没有业务员，老总可以上。
2.外贸人员培训。老总不是万能的，一定要有自己的专业外贸业务员、跟单员。
3.企业推广。主动出击之后，要做到钓鱼的准备，主动垂询的客户转化为订单的概率是最大的。
4.财务预算。中小企业的血液就是资金，再强悍的大脑也离不开血液带来的氧气。
5.维持与客户的合作关系。国外客户一般都是大批量采购和长期合作的。
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有问题，可以咨询——奥道中国。
想学习，可以关注——夏涛博客。
肯定是说先要找客户推广你的产品让更多的客户知道你产品。计划：
一是找客户邮箱发开发信
二是建设一个营销型的外贸网站，如果预算多的话可以找上面所说的奥道，如果预算不多的话可以找AF网络，营销型的外贸网站建设这2家都比较好的。
三接下来就是网络推广。让老外知道你的产品。
希望对你有帮助。
资金，，。。收货款的问题！！！宁可以不做,也不要收不到货款了！
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