做销售时，为何要让客户优先记住自己的特点，而不是公司、产品的特点？

因为每个人都有自己的独特性，更容易被记住。因为同类的产品都具有很强的相似性，就连同类的公司也是一样，大部分差距肯定不是非常大，很难让客户一下留下很深的印象。但是人则不一样，每个人都有自己独立的特点，让客户对自己留下印象是非常容易的。并且客户对你留下印象之后，以后也会与你保持联系，这样方便了今后再给他介绍产品和企业。

只有通过人格魅力才能搭建起紧密的联系。因为销售时客户对你和你的产品和你的企业都不了解，只有选择最容易让他记住的，来作为以后保持联系的纽带，而这里最容易被记住的就是你这个人。

通过你的个人魅力来吸引这个客户，让客户以后对你保持联系，也方便了今后对产品和企业的推销。如果客户对你的产品和企业都没有产生印象的话，那么你们两个之间很可能就此断了联系，这样在以后的销售过程中也很难保持，所以最好的方法就是让客户优先记住自己的特点。

每个做销售的人都要有自己的独特性。每个做销售的人员都有自己独特的特点，比如有些人特别擅长介绍自己的产品和企业，这些人就非常的容易被人记住，因为他们良好的口才已经替他们打开了敲门砖。还有的人特别擅长与人维系交际关系，逢年过节都会给人发上一些关心的话，这些人也特别容易被客户记住，因为你在他的心里不断的刷新着自己的存在感。在自己被记住以后，下一步要做的就是给客户渗透你的产品和企业。

只有客户对你的印象深刻了，他才会想起你，想你了，自然就会想到你卖的产品了。如果先想到产品，可是和你卖同样产品的人很多，客户不一定非在在你那买呀。所以你个人的形象和特征非常重要。

个人觉得你的问题，其实产品和你并不矛盾，更重要的是，你的个人特点要优于你的产品，个人因为需要，才会与你洽谈，因为对你的信任，才会选择和你合作，无论是记住了公司，还是你，这不重要，重要的是有一个好的开始，为后面的合作奠定了基础，祝你成功

因为是你代表公司接触客户，如你没给客户留下好感的话，还谈什么公司产品之类的，只有客户先接纳了你以后，才能谈到公司与产品，这是我个人的观点。

我个人认为，做销售自己首先是自己的品牌，不管你做什么，先要把自己坐起来，这样不管你做任何产品，你的客户对你都有一个基本的信任度和粘性，销售做到最后，其实你的客户和你的人脉才是你最大的资本。个人是这么认为的