亚马逊关键词是怎么做

产品关键词，是将产品展现在买家面前获取亚马逊自然搜索流量的第一要素，也是我们打造一条Listing的坚实基础。

今天给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法，希望能够给各位运营小伙伴带来帮助。

1、Amazon搜索框提示关键词

亚马逊搜索提示框，是按照买家搜索习惯进行自动匹配的，并且只有有一定热度的关键词，才会出现在搜索框的下拉栏中。

比如你要发布一款新鞋，就可以把主关键词（搜索框输入的关键词必须是产品核心关键词）：shoes 放到亚马逊搜索框进行搜索，输入关键词后会出现下拉菜单，挑选下拉菜单内与自己产品相关的关键词使用。

选择大类目All Department

还可以选择细分类目获取更为精准的关键词

2、其他电商平台的产品关键词

除了亚马逊之外，还有其他非常多的电商购物平台，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。各个国家的本土电商也很多，外国人购物也是会货比三家的。既然都是购物平台，其实客户的搜索习惯都差不多，多个平台综合比较，获取更多的关键词来源。

3、谷歌关键词搜索工具-Google Ads

发现新关键字

可以搜索与你的产品相关的字词或词组，找到最适合你的关键字。

帮助您研究关键字，以便选择合适的字词作为关键字。

研究关键字

可以清楚洞悉某些字词的搜索频率，以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据，可以精简所用的关键字，只保留真正需要的那些关键字。

4、调研竞品关键词

分析竞品的关键词，需要从标题、五点、描述、评论、Q&A等模块仔细研究。

4.1 标题分析

第一步：找出至少30个排名靠前的同类竞品标题；

第二步：将所有的标题全部复制到一个word文档中，合成一段文字；

第三步：利用词频分析工具，找到出现频率最高的词；

词频分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 竞品Review

在竞品Review里，我们能精准地获取以英语为母语的国家的消费者（以美国站为例）对该产品的准确称呼及所用搜索词来作为我们的精准流量词。

消费者描述的关于产品一些高频词，也可以提炼出来作为产品的卖点，因为这些都是基于市场测试得出的数据，可以确保产品符合市场需求，减少我们前期选品试错的成本。

还可以通过对竞品的差评分析出同类产品有什么可以改进的地方，帮助我们升级产品，更好地了解产品的品质状况和客户诉求，让自己的产品和竞品形成差异化竞争。

5、借助关键词工具

5.1 关键词反查

反查出的关键词，是该ASIN的流量词，并且按带来的流量大小排序，排在越靠前的词，给该ASIN带来的曝光量越大。

比如你的竞品是保温包，用户搜索“insulated lunch bag”，翻到第3页看到了该产品，则该关键词就是该竞品的流量词。有用户搜索“lunch bag”也可能看到该产品，那么这个词也是流量词，因为它也给该竞品带来了曝光。

而流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词，是从用户搜索行为中提取的关键词，更能精准定位买家的购物需求。所以在做Listing优化时，应该基于竞品的流量词，甄选出适合自己Listing的关键词，将关键词渗透到产品各要素中；以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词；在CPC广告投放时，基于竞品的流量词去有针对性投放。

5.2 关键词挖掘

目前市面上的关键词工具，普遍都是基于某个关键词的词根，从而获取相关关键词。

而关键词动态挖掘功能，是通过关键词准确定位某个细分市场或同一使用场景，大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词，会是您Listing优化以及PPC广告的关键词扩展的绝佳帮手。

动态挖掘特性：

1、大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词；

2、基于动态挖掘推荐的关键词来优化Listing以及PPC广告更高效；

3、支持超过3年的月度搜索量趋势数据，帮您预估市场需求，判断市场趋势。

6、类目名称中寻找关键词

在前期大家千万不要忽视这些类目词汇，在新品引流中他们会起到一定的作用，多查看不同竞品的类目名称，每一个类目都是不同的流量入口。

首先，亚马逊的流量来源见下图。基本已经很清楚了。要做好流量，只有做好各个细分的内容

然后说说亚马逊关键字设置

1.亚马逊关键字分两大块，一块是标题，这是最最重要的关键字，设置标题关键字的时候最好的形式是

品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数

好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。

2.就是亚马逊的search term，很多人都对这个感到过困惑，到底是用长关键字还是用短关键字，用逗号分隔还是用空格分隔。

首先，search term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方，当然是关键字越多越好，至于关键字长短倒不是很重要，但是要注意重复的关键字出现，那会被认为是关键字作弊

其次，用逗号属于精准定位，用户搜索的时候只有符号之间的关键是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用户输入全部的时候才会搜索到，如果用户输入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，关键字的任意组合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用户搜索phone case katoon或者katoon，则会被亚马逊搜索到。

亚马逊的订单组成是由广告订单+自然订单，也就说在广告优化这块已经很好的情况下那么就应该思考下关键词自然流量获取，那么自然流量获取肯定先要条件就是关键词在首页，越前越好（关键词首页前三的位置跟后面的位置流量数据完全不是一个量级的）
所以，Listing关键词上首页，是每个亚马逊运营的必修课。越多的关键词上首页，意味着得到的自然搜索流量越高。那么我们需要了解关键词上首页的核心思路，按照常规运营打法，开通自动广告，通过自动广告来筛选关键词，把表现差的关键词及时替换。同时表现好的关键词，通过开通亚马逊的手动广告，做这个关键词的广告，让我们的产品在买家搜索这个关键词时得到展现，当然有曝光展示就说明可以了么，这才是开始而已，后面你需要怎么提高你的点击率和转化率，这两个会直接影响到该关键词排名权重的关键。PS：这里也会有在在服务商上面买同类竞品的cpc报告，然后节省了开自动广告的时间，缩短广告周期提升推广速度。
以上就是一般纯白帽ppc关键词打法，优缺点都很明显，优点就是百分百安全不会有什么问题，缺点就是速度慢而且推起来的成功率不高。
下面我们聊到如果用其他腾空软件辅助去做关键词上首页，这个会不会存在风险？
先说结论不卖关子。
腾空软件不会让你的亚马逊SC账号任何安全性问题，可以说比测评、小卡片催评、发明信片催评以及赶跟卖等一些服务都更加安全。
至于为什么会安全，这可以从亚马逊从以前到现在不断封号的悲惨历史中不难发现那些封号的原因都会涉及到一点，都会影响到亚马逊的后台数据，比如说留评率、点击率，转化率等，这些直观影响到亚马逊后台数据的操作，在亚马逊审核机制逻辑上那么就大概率是通过检测数据异常而导致秋后算账。
但是腾空软件点击加购是不会被纳入后台数据里面的，也就说你每天在腾空软件创建点击加购的任务在后台业务报告是看不到软件点击加购导致的流量急速增加，转化率跌成狗这种情况，这样是有效规避了数据异常导致的账号安全问题。
这就是为什么腾空软件是安全的原因，几千个卖家使用过都没有出现账号安全问题，这也是底气。
当然小编也知道，仅仅安全而没有作用这也是然并卵，所以在使用腾空软件的时候你是可以看到关键词排名稳步上升的，并且很快就可以冲到首页，这种“矛盾集合体”才是腾空软件一直广受朋友们喜欢并且使用的原因。
最后说些题外话，软件本质就是一个辅助工具，毕竟已经不是16年关键词上去就可以爆单，想要爆单更多是需要综合性的运营，你不能说星级比同行低很多价格也没优势的情况下，想靠关键词上首页爆单，这个现实么，明显不现实的。
合理使用腾空软件配合运营可以达到不一样的效果，在现在亚马逊越来越内卷的情况下，多走一步可能的结局都会不一样。
我是金小刚，有需要免费试用的可以关注并且找我们同事拿试用账号。
期待我们下次相遇。

第一找词，用谷歌关键词工具抓取（这个不多说了）；或者在各大平台，如亚马逊、谷歌、ebay、vipon等地方的搜索框，输入产品词就会在下拉框出现很多相关联的热词；或者用第三方工具，像亿数通（仅举例，好不好用自己去试）之类的。通过以上的方法去找词是最快的。
第二布局，在标题填入核心的关键词，描述与关键词填写不要与标题重复
第三数据，广告真的是必不可少的，在推了一段时间后，去观看广告词一共花了多少钱，转化怎么样，这些词值不值得做，其实新手前期建议做长尾词，因为长尾词竞争少，更容易做上排名，等有了稳定的获利，在转攻主词，看下主词会不会有更大的流量。
当然转化好不好其实是综合的，比如listing的优化，产品热度，关键词是重要但不是唯一重要的，所以，不管是新手老手，草靠竞争对手是最快最有效的方法