为什么会想到价格战?价格战是一种极端的竞争手段,非万不得已商家不会选择价格战。价格战的逻辑是:低价-〉利润减少-〉销量增加-〉利润增加。最终是否利润增加是不确定的。如果对手也加入价格战,那么销量增加就会减少,利润增加就变得不可能。正常价格的利润率通常并不高——不象大众以为得那么高,一般打九折仍然是盈利的,7折就很危险,半价通常就是亏本赚吆喝。价格战的目标通常不是为了打垮对手(因为打垮对手并不能阻止其他人进入),但是一旦价格战白热化,最终只有两败俱伤(即使一方失败退场胜利方也损失大半)。多数情况下商家的定价原则是成本加上合理利润(合理利润与投资风险相关),没有多少企业把目标定为打垮所有对手。如果市场没有问题,就不太可能发生价格战。
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