问题分析——客户信任=人情做透+利益驱动
对于想购买金融理财产品的客户，因为存在不可控的风险，所有取得客户信任是最重要的，也就是人情做透 + 利益驱动，人情做透是基础，利益驱动是必然，人情没有做透，不能开单，因为没有信任度。
因为你没有什么人脉，所以可以先去跑两个地方：一个是高档小区，一个是开放式的大市场。
咱们就以跑开放式的大市场为例来做个简单说明。
我认为，批发和建材市场是一个开放式市场，好处是，老板比较有钱，人也是天天在，找到人容易，缺点是，竞品人人都可登门拜访，或许咱们前脚拜访完，竞争对手后脚就来了，对于拜访门槛很低的市场，我们需要付出更多努力才能开单。
怎么和陌生客户建立信任关系
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