B2B市场如何进行营销？

很多企业做ToB营销的时候，连怎么把产品和服务说清楚都做不到，那营销自然很难。2B营销的关键到底是什么？

1. 要准备好大部分潜在用户都能看懂的内容（案例是个好东西）。B2B营销的内容是要体现产品和服务的价值点，即我的产品能够帮助你（客户）解决什么问题。

2. 内容要解答客户的各种疑问，因此尽量让客户在单个平台或渠道上，能够快速的对你的产品和服务，有足够深度、立体化的了解，从而建立基础的信任。

3. 内容除了让客户了解你，还必须具备销售获客的引导功能，让真正对你的内容和产品感兴趣的客户，主动给你销售线索，然后由销售或运营人员去跟进服务。

然后才是选择合适的媒介和渠道，把你的内容放出去，让潜在客户人群能够看到。在当前搜索引擎、展会仍然是很多B2B企业营销的主流渠道。不过，线上也是有不错的媒介渠道，可以帮助2B企业做营销的，比如一些B2B网站，商业新知这样的商业知识和企业服务交易平台，不但可以让企业放各种产品的介绍资料，还可以发白皮书、案例，以及各式各样的推广内容。对于很多企业来讲，这样的免费推广平台，其价值实际上比做媒体推广有效得多。

（1）了解品牌定位
了解在市场上所占据的位置、市场大众如何看待该品牌。关于品牌自身的定位实则就是本次B2B营销中，企业希望在客户头脑中所占据的位置，因而必须要了解自身品牌定位、品牌价值以及品牌愿景等信息。其次，想要在众多品牌中脱颖而出，就必要了解与自身品牌竞争的对手品牌。
（2）确定目标客户
在B2C营销中关键的一步是用户画像。同样，在B2B营销中也需要确定客户。若是没有明确的客户信息，那B2B营销团队必然会浪费大量的时间与精力。
（3）进行内容审核
B2B营销团队需要确定哪些内容或者是主题对于客户来说是最具有价值与吸引力的，将其作为营销内容主题，以求吸引客户。
在详细分析自身公司产品与品牌之后，针对自身产品的优势或是价值列出关键词列表，思考后从中抽出有助于确定营销主题的内容。
（4）选择平台与传播渠道
当B2B团队确定了本次营销的主题后，便要开始讨论选择何种内容平台或者是传播渠道来最大限度地接触客户企业或组织。
选择平台渠道时，要考虑客户的媒介习惯与媒介素养，随后根据团队所选择的具体渠道来邀请专业人员加入团队。
（5）建立内容发布排期表
在编辑日历的帮助下，营销人员可以建立一个平衡和多样化的内容库，以便可以在其他网站上提升和管理营销内容，从而保证项目能够在规定时间内，高质量完成。
（6）监测营销进程
在发布营销内容后，B2B内容营销人员就需要时刻关注营销过程中的动态。及时发现错误之处并作出修改与调整，这对于营销正常进行来说是至关重要的。
此外，团队可以在结束后召开一次回顾会议总结出现的问题，从而为下次B2B营销活动积累经验。

　1、公司应该尽自己所能将B2B关系保持在非常私人的层面上。
　　2、现如今在B2B营销中所做的每一件事均要依据对工业生产能力的仔细分析。当今很多公司的业务都基本固定下来，只有很少的几个固定供应商和客户。B2B营销也越来越像一盘国际象棋，在做每个举动之前都要考虑此举会带来的竞争性连锁反应。
　　3、针对那些业务不固定的企业，对亚马逊保持敬畏。B2B营销确实已被新兴的、互联互通的网络世界所改变，只是改变过后它却与自己以前的状态更加相似。也并不和之前“面对面”一样，但是其高度的接触性却丝毫未变。

还可以免费送也是很吸引人的方式

不管是B2B市场也好o2o市场也好大家的营销方式都是一样的。媒体合作，广告合作、软文合作。然而这些武器都是大家通用的。并没有达到一招制胜的效果。近几年在大数据的驱动下，开始流行精准营销。必定相对于传统的营销，我们需要投入大量的人力财力，最终的转换却是寥寥无几。开始有一些机构成把自己的关注点投入到精准营销。例如最近在圈内比较火的眸事网。