如何做好营销型网站帮助企业创造价值

对于企业来说，网站不仅扮演着品宣窗口的角色，也承载着网络营销的功能。尤其疫情爆发以来，线下流量骤减，线上营销变得尤为重要。如何打造营销型网站，成了企业需要重新思考的问题。

遵循以下7条黄金准则即可：

第一条：定位网站的目标——清晰的转化目标。

每一个营销网站都有自己的目标，如果你的没有，再好的工具也难发挥出作用。并且这个目标越明确越好。清晰了目标之后，才能围绕目标准备内容，进行网站的策划和设计工作，做出优秀的、具有说服力的网站。

第二条：定位网站的目标访客——明确的预期受众。

网站作为企业进行网络营销的载体，一定程度上也算产品。通常，产品设计出来是为了满足特定目标客户的需求，而不是所有地球人。

第三条：给用户想要的信息——高度的信息相关。

互联网最核心的优势是高速传播信息的能力，用户上网的目的其实就是想找到自己想要的信息。但是很多企业似乎没有意识到这一点，或者在执行的时候出了问题，呈现给用户很多毫不相关的信息，影响用户体验，这个很不明智。

第四条：给客户简单易行的方案——简洁的解决方案。

以阿里云建站的官网为例。当有建站需求的用户打开阿里云建站的网页时，映入眼帘的是我们的拳头产品——云速成美站 。充分考虑到了用户的诉求，真正站在用户角度设计产品和提供服务。

第五条：增加网站可信度——明晰的社会证据。

常见的对提升企业信服力有帮助的证据有：成功案例、权威媒体报道、荣誉证书、获奖记录、销量纪录、客户评价、专利证书、检测报告、名人参观事迹等。

第六条：努力降低客户决策压力——明确的承诺保障。

打造营销型网站时，需要思考这样几个问题：我们能给客户的承诺和保障是什么？这个承诺能打消客户的顾虑吗？该承诺的成本和收益哪个更大？如何为目标客户准备一个明确的承诺？在建站领域，目前能做到30天内不满意可全额退款的，只有阿里云建站，仅此一家。

第七条：主动号召客户采取行动——有力的行动号召。

因为人的主观决策受各种因素的影响。要不要按下购买键，有时候仅仅迟疑几秒钟的时间。如果在这期间，网站没有主动号召，导致用户离开。那实在是一件令人遗憾的事情！相当于煮熟的鸭子飞了。

　　1、营销型网站不等于销售型网站

　　网络营销是一个广泛的概念，包含了企业在互联网上开展业品牌传播、形象展示、宣传推广、产品销售、在线交易、在线客户服务等一系列的事务。

　　网络销售是通过互联网销售产品和服务，是一个比较狭小的范围，它只是网络营销的一个重要组成部分。理解了网络营销和网络销售的区别，我们就容易明白下面的几句话：

　　(1)网络销售的实现，和企业的品牌、网络推广是分不开的。没有推广，就没有销售的机会。

　　(2)企业的网络营销目标是多样的。有的企业仅希望在互联网展示形象、传播品牌;有的企业明确以通过网络实现销售为目的;有的企业还通过互联网做高效客户服务工作，提升顾客和消费者的使用体验。

　　(3)
企业的网络营销目标不同，导致企业在互联网上选择的服务和实施的营销行为都不一样。比如，许多有实力的知名品牌企业希望通过企业网站展示企业的品牌形象，
他们把页面做得非常精美，通过视频、动画、大量图片等等元素彰显企业独特的品牌。而大部分的中小企业则希望宣传自己的产品和服务特色，吸引客户和消费者认
同。这些企业的网站页面，侧重于企业产品、企业公信力的介绍，网站整体简洁大气，方便客户浏览产品、报价、服务等信息。

　　2、营销型网站有哪些特点?

　　要让一个企业网站具有营销性，企业需要认真思考下面的三个问题：

　　(1)，你的网站能够让客户找到吗?你怎样让客户浏览你的网站?

　　(2)，你的网站足够吸引客户吗?你的网站用什么内容，用什么形式吸引他们?

　　(3)，你的网站有体贴的客户服务吗?你的网站需要怎样做才能让客户感到贴心?

　　营销型的企业网站，一定需要很好的解决上面的问题。

　　企业网站内容没有可读性，客户不关心那些内容，就不会对你的企业感兴趣。

　　企业网站做出来之后，没有推广，你的潜在客户不知道你的存在，也就谈不上网站的营销价值。

　　客户对你的产品和服务有点兴趣，想和你联系，却找不到联系方式，或者在线沟通不方便不体贴，客户会选择和你谈生意吗?

　　因此，一个好的营销型网站，应该具备这样的特点：

　　(1)，提升企业形象，传播企业品牌。

　　(2)，简洁明了的展示企业的产品或服务。

　　(3)，具有体贴的在线客户服务，企业与客户的互动沟通顺畅。

　　(4)，打动客户并实现网络销售。

　　3、怎样策划营销型网站?

　　不用多想，必先选择适合的网站建设者或网络服务商。

　　策划一个营销型网站，一般需要注意的环节有：

　　(1)，明确网站的目标与网站的定位。

　　(2)，明确网站的栏目架构和内容特色。

　　(3)，明确网站的功能服务。

　　(4)，决定网站的视觉外观与网页设计的风格。

　　(5)，提升网站在访问速度、导航和互动性上的用户体验。

　　(6)，制定网站项目的日常运营和管理模式。

　　(7)，选择网站的推广方式。

　　(8)，网站运营项目费用的控制。

　　网络营销能否取得成效，与企业在开展网络营销之前的策划工作紧密相关。企业打算做企业网站前，就需要明确一些关键的问题。比如首先要明确做网站的目的;
然后做网络营销的市场分析，分析企业的目标用户群是谁，竞争对手是谁，怎样选择营销手段赢得客户;最后评估网络营销的费用额度。