谈判结束时应考虑的原则不包括

2025-02-26 21:54:16

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回答1：

谈判结束时应考虑的原则不包括妥协原则。

谈判原则：

1、尽量扩大总体利益在谈判中，谈判双方首先应一起努力扩大双方的共同利益，而后再来讨论与确定各自分享的比例，这也就是谈判界常说的“把蛋糕做大”。

2、善于营造公开、公平、公正的竞争局面在谈判中，应避免谈判伙伴选择单一、“一棵树上吊死”的情况，要善于营造公开、公平、公正的竞争局面，以利于扩大自己的利益范围。

3、明确目标，善于妥协在谈判中，人们经常会发现，由于双方对同一问题的期望存在差异而导致谈判进程受阻。事实上，在很多情况下，大家只要认准最终目标。