邀约客户约不来怎么办。答应过来却一直推迟不肯过来。怎么办？

1. 首先需要克服负面情绪 

    做电话销售本身就是一个压力非常大的职业，每天的工作可以说不是跟客户电话沟通，而是不断的承受打击和拒绝，而在不断被打击和拒绝的过程中，很容易就产生很多负面的情绪，比如觉得自己不适合这份工作，想逃离，甚至开始丧失原有的那一点点自信，这样下去的话，肯定会成为销售行业优胜劣汰中被淘汰的一员，所以一定要想办法调整好自己的心态，学会克服和发泄工作中产生的负面情绪。   

2. 电话销售学会从拒绝开始
   电话销售本身就是一个撒网捡漏的过程，每天上百个电话是常事，甚至更多，所以刚开始做电话销售时，不要想着每个客户都很容易说话或者很容易被自己说服，要做好随时被拒绝的准备，当懂得做电话销售是从拒绝开始之后，心态自然就会变得平和，然后在跟客户电话沟通的过程中，也会慢慢从客户身上挖掘到一些对自己有用的信息，当然也会慢慢的找到潜在的意向客户。
   

3. 每一家做电话销售的公司，在新员工入职培训的时候，都会教员工一些电话销售的话术或者基本沟通技巧，当然如果自己什么都不懂的话，可以按照公司提供的话术来进行演练，但是随着自己不断实践的过程中，这些沟通的话术也要跟自己去改变，或者每天也可以花时间去琢磨，自己话术该怎么说时，可以减少被客户的拒绝率，这需要自己用心去思考和琢磨的，要知道，机会是留给有用心人的。

4.     这一点是最重要的，也是很多电话销售人员容易忽视的，就是每次跟客户沟通完之后，客户说什么，当时还记得，过几天就忘记了，然后接着再跟客户电话沟通时，又好像是初次沟通的感觉，这就是没有做客户跟踪情况的结果，建议每天不管跟多少客户进行电话沟通，都要用一个办公文档记录下来，然后每次沟通的情况，都在文档中进行备注，在下一次再给客户沟通时，可以根据客户上次反馈的情况进行具体的详谈和再一次的沟通，这样的话，客户也会被你的用心所感动对并你产生信任。

      不懂的地方可以跟老员工请教和学员

     如果是自己刚接触电话销售这个职业，遇到什么问题也可以学公司的老员工请教和学      员，有时候自己会以为自己做过一段时间，就会不自然的觉得电话销售就那样，没什么技巧可言，就是不断的跟客户沟通，然后还有什么运气成分，但是，当你真的去跟那些业绩做得很好的人请教和学习时，你才会发现，别人不但很努力，而且真的是非常的用心，要知道，别人都是这样一步步走过来的，在这个过程中，肯定也付出和牺牲了很多东西，所以当这些经验自己不能很快获得的时候，可以借鉴一下别人的经验。

邀约客户答应过来却一直推迟不肯过来，一是可能客户有了新上家，二是客户自身情况有变动，三是觉得你不够爽。可打个电话问一下，如果是第一种情况，尽量放宽条件，把他争取过来；如果是第二种情况，表示体谅，请他以后再来；如果是第三种情况，请他吃个饭，缓和后再谈。

如果有时间而且去客户哪里又方便，那么可以主动出击，到客户那里去，把客户要的东西和合同什么都准备好，到客户上班的哪里等，等客户他有空，再和客户谈，做业务的脸皮要厚才可以。如果没时间，又没有方法去的话，那只能多打电话催客户咯，然后说快过年了，公司也快放假了，问客户是不是真的有诚意在你公司那里做，总的来说就要多打电话问问，脸皮厚一些，这碗饭就是你的，要不就成了别人的。

客户不来的原因只有两个没有戳到客户的痛点，第二，没有挖掘到客户的潜在需求，所以只要能够戳到客户的痛点,了解到客户的潜在需求，那么你一定能成功

肯定是有别的顾虑，需求没有真正挖都为，我的建议是多进行感情沟通，试试看，祝你好运