从巨亏31亿到年入100亿，李宁做对了什么？

没想到，我们有一天都得排队买李宁。

当初年轻人不怎么瞧得上的中国品牌，转眼已成为有钱也要排队等的断货王。

不知不觉，李宁已经历三次时装周之旅。如今它在国产运动品牌中地位无可匹敌，国潮风频繁帅炸街头。

但背后这个局，李宁默默撺了20年，商场跌宕起伏的戏剧性，丝毫不亚于运动生涯。

伟大的失败

至今记得当年汉城奥运会李宁意外从吊环上摔下来，回国时只能走一条偏僻通道的黯然落寞。

1984 年，新中国派出第一个体育代表团参加第 23 届美国洛杉矶奥运会，21岁的李宁也在其列。

那届奥运会，中国奇迹般夺得 15 枚金牌，李宁独揽三金二银一铜6枚奖牌，拿了奖牌的五分之一，一时间成为了举国仰慕的大英雄。李宁回国后，广西专门有一辆敞篷车接他进城，在南宁市兜了一圈，街头巷尾站满了人，前呼后拥地夹道欢呼。王者归来的无上荣耀，就这样猝不及防地降临在这个年轻人身上。

之后李宁持续开挂，共获得14次世界冠军、合计106枚国内外重大比赛的金牌，1999年，他和迈克尔·乔丹一起，入选了“本世纪最佳运动员”。在全球世界级别的运动员中，仅有25人入选，而李宁是其中唯一的中国人。

在那个荣耀激荡的时代，他战无不胜的传奇经历，也让人们对他浑身的伤痛和退役申请完全无视，只求他能在汉城奥运会上将神话进行到底。

国家和民族的需要大于一切，李宁不想也不能背负临阵脱逃的罪名，但身体不允许了，再加上有伤病在身，那一年，体操王子在吊环上意外跌落，大失水准的表现令人大失所望，紧接着，嘲讽和谩骂便铺天盖地而来，甚至有人寄来刀片和绳子劝他自杀。

从汉城回到北京，下飞机之后，所有队员接受欢呼和鲜花，唯独李宁一个人孤零零地走在机场的小道上。好在道路的尽头，一个守候已经的男人正抱着一束鲜花，真诚、热烈地欢迎李宁的到来，他叫李经纬，广东健力宝集团的老总。

李经纬也是中国现代商业史上传奇人物，他当过三水县委副主任，后被人排挤到县里的酒厂当厂长，靠一份含电解质的运动饮料配方，捣鼓出了健力宝。

从体坛英雄到民族”罪人“，李宁心灰意冷。1989年，李宁正式退役。国家对这位伟大的冠军依然充满敬意，给出了体制内最好的安排，让他在广西体委副主任和国家体操队教练中选择，但李宁却去了广东三水，投奔了经营乡镇企业的李经纬，一起跟他下海。

1989年5月，顶着舆论压力，李宁正式加盟健力宝，健力宝以极其隆重的聘任仪式欢迎了这位世界冠军。凭着天生直觉，李宁亲自出演代言健力宝广告，并建议在央视砸下60万天价广告费，一经播出再次引发轰动，当年健力宝的销量就达3000万。

“勤奋努力、思维敏锐、朴实善良、有强烈的事业心”这是健力宝总裁李经纬对李宁的评价。正是在他的支持下健力宝的一个五层楼大仓库，被改建成了一座5000平的厂房，屋顶上的巨大广告牌上写着三个大字“李宁牌”，他帮助李宁成立了属于自己的品牌。

他通过谈判承包了整个亚运会圣火接力传递的运动服，那一年他身穿白色李宁牌运动服，在青藏高原接过圣火传递火种，之后一夜之间，李宁牌风靡中国。

刚刚成立就收到了价值1500万的订货单，这时，距离李宁汉城失利仅仅过去两年，李宁本人，才27岁，他的商业之路才刚刚开始。

历史数据显示，从1993年到1996年，李宁每年销售收入增长幅度都在 100% 以上，1996年更是创下了6.7亿元的销售历史纪录。

1996年后，李宁便淡出公司管理，交由职业经理人打理。张志勇跟李宁见面不多，而李宁除了在董事会议等几个重要会议上露面外，不会过问公司具体的业务。公司很多员工也没有见过李宁本人。

李宁做对了他的宣传很到位，加是所卖产品的质量很高。

下重金找明星代言，穿凿人类的需要

做对了对品牌的选择，并让自己变得毫无缺点。

下重金找明星代言，同时创新产品。