投标需要注意什么？

投标人的注意事项要分不同阶段：

一、购买招标文件及相关资料的注意事项

1、投标人应按招标公告要求，在规定的时间内委派本单位正式职工，携带本人身份证原件和复印件到招标采购交易市场购买招标文件及相关资料，不得委托他人代购

2、招标文件购买人必须仔细核对所购招标文件及相关资料是否完整

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二、提交投标文件的注意事项

1、投标文件应按规定密封投标文件，编制人员应仔细阅读并正确理解招标文件中的相关章节，严格按照“投标文件的编制”和“投标文件的提交”中的要求分别包装，确保章印齐全，密封完好

2、投标文件应在规定时间内送达，负责送达投标文件的人员应及早做好准备，提前到场

三、资格审查环节的注意事项

1、不要将失效的证书复印件装订在资格审查资料中

2、项目部成员和招标文件购买人的养老保险、劳动合同必须齐全，且养老保险应为投标单位为其缴纳的，而非个人缴纳

3、银行对账单应从投标单位基本账户出票，且应在规定期限内每天保持招标文件明确的账面金额

4、资格审查所需的相关原件资料应提前准备，等待核查

1、投标文件的格式，包括投标文件的编制要求，签署要求、装订要求、密封要求等，虽然文件要求繁琐但十分重要，直接影响投标文件的有效性，应当引起投标人的高度重视。
　　2、投标文件的商务标编制，慎用低价竞标策略、严格对照招标清单报价、足额计取行政相关费用。
　　3、投标文件的技术标编制，遵循“可行、经济、先进”的原则，并和商务标有机衔接。对招标文件描述不清或隐含的条款，要积极向招标人咨询，并在规定的时间内提出质疑，积极参加答疑会，切忌主观武断。
　　4、投标文件的递交，宜早不宜迟。
　　5、参加开标会，有的招标人为遏制挂靠、转包等现象，会要求投标人的法定代表人或其委托代理人，甚至项目经理参加开标。投标人有义务按照招标人要求参加开标会，服从开标的工作安排。包括参加人员开标时应携带的有关证明资料【如法定代表人证明(授权委托书)、身份证件、营业执照、资质证明】等。

1、 开标的时间和地点
2、 样品测试的时间和地点
3、 投标书封装的样式
4、 资格审查必备要求
5、 技术要求需要响应
6、 授权书盖章签字
7、 要根据招标文件格式制作
8、 投标有效期不要搞错

1、做好投标前项目审查的工作。
2、对项目本身进行现场勘察和主要审查。
3、注重工程质量。
4、预留风险费。
5、千万要遵纪守法。

投标的5个十分重要的注意事项如下：

1、注意精准把握采购单位的核心需求

采购单位发布的招标文件都是其团队内部精心制作的，充分表达了该单位最核心的采购需求，因此无论是在第三方信息聚合网站：招标雷达、采招网上，还是中国政府采购网等平台上一旦初步锚定合适的项目后，首先要在平台（如招标雷达官网首页-找甲方）上查一查该采购甲方的信息，进行一个初步的全面了解，比如查看这个采购单位历史采购项目金额分布情况、经常合作的代理机构以及历史合作的供应商等等；然后就可以通过该平台提供的多种项目联系人，锁定该项目采购负责人，抢先联系沟通，更精准把握和二次确认采购单位的核心需求；最后查看该平台的历史采购趋势，近些年/月的采购项目数量，预算总额等情况，以及历年的采购折扣率趋势，辅助你的投标报价。

2、注意招标单位给的准备时间，是否充足

哪怕是第一手招标采购项目信息，如其预留的准备时间非常紧张，不排除有“萝卜招标”的可能：专门定制的一对一招标，招标单位与某个投标单位早已协商好，由某个指定投标单位进行招标。另外项目挂网后，大家获取信息的时间不同，如果看到后准备时间已经不充裕，就要多多考虑匆忙投标的必要性。有些第三方招标网平台如招标雷达，为了解决用户的这些痛点，借助其海量的招投标商业数据以及AI计算能力，能够提前3至6个月提供尚未挂网的靠谱项目，这样就能为投标预留足够的准备时间，甚至可以提前进行商务对接，抢占绝对先机。

3、注意招标单位历史合作方，是否内定

通过像一些信息聚合类的招标网站如招标雷达提供的采购单位画像能力，去挖掘其历史合作方情报信息，基本能多是否内定有一个大致的判断了：比如这个采购单位以前的合作方，如果80%以上的项目都是同一家供应商中标，那内定的可能性较大；而如果以往的中标方比较分散，这样的情况让中标几率大幅提升。

4、注意潜在的竞争对手，是否强大

有些平台可以针对用户查找的项目和业务关键词，根据企业与采购单位的合作记录，以及企业的历史业绩情况，运用AI计算能力生成该项目潜在的竞争对手，如发现项目的潜在对手在当地中标数很多，与该项目采购单位进行了高密度的合作，但是你依然觉得这个项目很适合自己，就需要多下一点功夫了，因为潜在的竞争对手可能比较强，你要想成功夺标可能需要付出倍数级的劳动。

5、注意项目信息是否有初始来源

很多招投标人使用的招标网可能都不止一个，当你在第三方信息聚合类招投标网站，如招标雷达、今日招标等平台寻找招标采购项目信息的时候，注意查看该项目详情页正文下方该公告原网址内容，有些招标网站是不提供公告原网址的，像招标雷达平台每一个抓取的招标公告信息基本都能溯源原网址相对真实，其他一些平台如看到不能溯源的项目信息，就要注意甄别判断一下项目信息是否靠谱。