把积分给我。以下文字是我自己写的文章，并非转载，基本思路和方法都在了，关键在于实践！
一.分析网络营销机会（具体问题具体分析）
1.相关网络营销信息搜集
2.评估相关网络营销环境
3.分析相关网络行业情况
4.搜集竞争者网络行为
5.分析网络消费者市场
6.分析网络消费者购买行为
7.衡量相关网络市场需求
8.确定网络细分市场和
9.选择网络目标市场
10.网络营销的可行决定
二.线上准备工作策略（结合传统营销学中的“4P-4R-4C”发展理论来思考实战型网络营销策略）
1.结合网络营销的4Ps关系策略（以营销策略为基础的4p理论），包括：
1.1产品（Product)策略：产品是否独特优势，是否适用于网络销售。
1.2价格 (Price)策略 ：通过网购的价格是否更实惠，是否有助于提高产品的品牌价值。
1.3促销 (Promotion)策略：有什么激励措施刺激潜在网络客户促成网络交易。
1.4分销 (Place) 策略：线下渠道是否能替代或者促进线上平台交易，即是否有利于经销商的培育和销售网络的建立，实体加盟或者其他网店代销扩张。
2.结合网络营销的4Rs关系策略（以建立顾客忠诚为目标的4R理论 ），包括：
2.1Relevance(关联)：能否处理好企业网站与网络营销平台，网民，潜在顾客的关系，成为一个网络营销链。
2.2Reaction(反应)：能否及时提供产品或服务，能否及时反馈线下售后服务，能否站在顾客的角度及时调整网络经营模式。
2.3Relationship(关系)：能否通过网络建立并发展与潜在客户之间的长期关系，形成新型网络品牌的建立。
2.4Reward(回报)：通过网络营销能否在产品服务销售或品牌积累上得到回报，从一定意义上来说网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。。
3.结合网络营销的4Cs关系策略（以追求顾客满意为目标的4C理论），包括：
3.1顾客（Customer）：网购群体是否形成规模，网购产品和服务是否满足现有消费者的需求，由此产生客户价值。 。
3.2成本（Cost）：产品附加的物流费用，耗费的时间，人力成本和精力消耗是否能对企业开展网络营销有利，当然促进品牌价值提升是网络营销的“无价之宝”。
3.3沟通（Communication）：是否通过网络营销平台的售前准备、售中交流沟通和售后服务与潜在的网络客户通达成网购交易。
3.4便利（convenience)：是否通过网络营销产品或服务在双方的沟通中找到能同时实现各自利益的途径，建立基于共同利益的新型企业／顾客关系。
三.实战型网络营销的预估：
1.能否提高网络销售和服务，提升品牌知名度?
2.能否辅助线下营销策略的实施？
3.网站的核心竞争力是什么?
4. 哪些网民在关注本网站信息？
5..网站的精准用户群体是哪些?
6.了解用户登录网站的目的?
7.是什么吸引了用户登录本网站?
8. 他们通过什么样的途径再来访问网站?
9.网站可以为他们提供什么服务?
10.网站现有内容能否留住并增加用户拓展新业务?
四.实战型网络营销策略执行：【主要包括网上调研营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、邮件营销、论坛、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、搜索引擎营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等各种网络营销方法有序整合】使网络营销工作的系统化、体系化(可分为ABCDEF六个步骤)：
A.实战型网络营销策略人员配备，执行时间和执行费用，执行要点概述：
1.人员配备策略：结合企业网商的实力可以采取:
1.1网络营销部门员工分工完成网络营销战略布局。
1.2一个网络营销员工独立完成网络营销战略布局。
1.3网路营销外包完成网络营销战略的指导或执行（辅助网络营销培训）。
2.实战型网络营销策略的执行时间和执行费用：不同类型的网站、不同的目标要求，不同的网络营销策略，不同的执行团队，决定了执行时间的不同和推广预算的不同。
3.执行要点：
3.1以软文宣传和关键词优化为重点展开网络营销。
3.2网络营销策略中细节决定成败，三分靠策略(天注定），七分靠执行（打拼），行动才会赢。
3.3实战型网络营销策略是在“分析－决策－执行－反馈－再分析－再决策－再执行”的不断循环中达成战略目标。
B.实战型网络营销策略布局（以建立信息平台为主）
4.网站设计营销策略：
4.1网站程序价格：价格是否合理。
4.2网站程序知识产权：是否有商业授权，安全性是否可靠。
4.3网站风格：是否体现产品和服务理念。
4.4网站布局：是否清爽大方简明。
4.5产品或服务图片：是否实拍效果，添加公司或网址水印。
4.6产品或服务介绍：是否精心策划撰写本产品或服务软文，而不是转载的同质内容，同时突出核心产品或服务的显示。
4.7网站内容：是否编辑相关性与原创性软文，并且提高文章转载质量。
5.搜索引擎营销策略：
5.1网站关键词定位：确认网站或公司名称关键词，确保在首位而不是首页。
5.2产品关键词定位：核心产品和自有产品关键词，最好能确保在首页理想位置。
5.3如何实现关键词的有效排名：由专业的SEOER实现关键词的排名，网站优化观点：“内容为王，外链为皇，内链为妃，代码为将，关键词为相，结构为城，更新为太子”。（备注：作弊的快速排名容易被K，建议不采用）!
5.4购买关键词排名：关键的竞价排名的转化率是否效益大于投资.
6.网络平台重点覆盖营销策略：
6.1策划创作好几篇高质量的软文投放到知名网站.
6.2在百科类网站编辑相关信息，注意信息的表达效果权威性，采取百科类平台原创性软文营销策略。
6.3在问答类网站提出和回答相关信息，注意信息的宣传效果诱惑性，采取问答类平台原创性软文营销策略。
6.4在知名博客开通站点，持续撰写编辑与本站业务相关的资讯及时性，采取博客平台原创性软文营销策略。
6.5在行业信息平台发布信息，扩大推广行业信息的覆盖面抵达潜在受众人群，采取行业信息平台原创性软文营销策略。
6.6在分类信息平台发布信息，扩大推广分类信息的覆盖面抵达潜在受众人群，采取分类信息平台原创性软文营销策略。
6.7在知名电子商务平台入驻商城，注意产品图片的原创性和信息编辑的原创性以此扩大产品或服务的直接受众人群，采取电子商务平台原创性软文营销策略。
C.实战型网络营销策略实施（以实施平台的互动性为主）
7.重要网络平台系列网络营销策略：
7.1百度平台系列：百度贴吧，百度空间，百度知道等等，采取原创性软文营销策略。
7.2腾讯QQ平台系列：模仿百度系列，特别要把握QQ群等等，采取原创性软文营销策略。
7.3阿里巴巴淘宝平台系列：淘宝，阿里巴巴，阿里批发网，阿里旺旺，阿里商学院等等，采取原创性软文营销策略。
7.4谷歌天涯平台系列：模仿百度系列，做好天涯社区深耕，采取原创性软文营销策略。
7.5各大门户平台系列：新浪，搜索，网易163等等，采取原创性软文营销策略。
7.6区域性网站平台系列：比如湖南的红网，浙江的10楼，广州的大洋网等，采取原创性论坛软文营销策略。
D.实战型网络营销策略的突破策略：
8.在完成基本信息传播的过程后进行深度挖掘有价值的产品或服务信息进行口碑公关整合营销，可利用QQ群，视频，SNS等植入软文进行品牌渗透宣传，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用以取得产品销售业绩提高和品牌知名度深入人心的效果。
E.实战型网络营销策略反馈调整阶段：
9.数据分析与营销策略调整：
以后台统计的数据为依据，适时根据IP情况，对网络营销方案进行布控！以下是比较重点的分析策略：
9.1来源路径分析：他是从哪来的。
9.2来源停留页面：哪个页面内容最被搜索引擎和来源者喜欢。
9.3来源时段分析：搜索的信息一般发生在什么时段，此时是否在线客户服务到位。
9.4搜索引擎来源分析：网站在哪一个搜索引擎表现好。
9.5关键词来源分析：关键词是否有价值，是否有转化率。
9.6来源区域分析：什么区域的消费者喜好此类产品或服务。
F.实战型网络营销策略的可持续发展策略
10. 可持续的网络营销就是要积累用户的数据库，挖掘用户的需求，在互联网上跟用户建立信息互动关系，形成用户与企业之间的利益共同体，让用户会进行口碑传播。
六.实战型网络营销总结：
网络营销利润=网络营销带来了多少销售业绩—投入了多少资金用于网络营销 = 共计带来了多少IP的流量 → 转化成了多少浏览量 → 转化成了多少潜在客户 → 转化成了多少直接客户 → 有多少进行重复购买 → 有多少帮你进行了口碑推广）
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