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　　《孙子兵法》对提高现代企业家的综合素质的启示

　　摘要：《孙子兵法》中具有丰富的“论将”智慧，《孙子·计篇》中将“智、信、仁、勇、严”看作是军事将领的必备素质，谓之“五德”。其对于现代企业家素质的培养具有重要的借鉴意义和思想启迪。

　　关键词：《孙子兵法》；“为将五德”；现代企业家；素质

　　一、“兵家者流，用智为先。”

　　所谓“智”，是指智谋、知识和才能。孙子明确地把“智”放在“五德”之首，体现出“孙武尚智”的思想。在《孙子兵法》中，孙子多次论及“智”的重要性，如《地形篇》曰：“料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”又如《九变篇》曰：“故将通于九变之利者，知用兵矣。将不通九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。”

　　对于现代企业家来说，《孙子兵法》中所说的“智”首先是现代企业家所必须具备的将理论提升到战略高度的能力，其次才是从事企业经营管理所需的各类知识。换句话说，现代企业家不仅应是一个博学者，首先他还应是一个战略家。作为现代企业家，首先必须具有战略的头脑，面对现代企业所面临的复杂、动荡的市场环境，必须能对社会、经济、技术及政治的各种可能变化做出正确估计和预测，根据企业预期目标，以变应变，使企业适应环境变化而得以生存和发展，这也是孙子“上兵伐谋”的战略思想的体现。由于环境的不断变化，在必要时，现代企业家需根据环境变化和竞争对手的发展动态，适时调整战略或制定新的更切实际的战略，正如孙子在《虚实篇》中指出的：“水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”可见，“智”就是要求企业家具备战略思维，以“计”、“谋”取胜。

　　二、“信者，使人不惑于刑赏也。”
　　《十一家注孙子·杜牧》曰：“信者，使人不惑于刑赏也。”意即赏罚有信，唯有如此，才能令行禁止。“信”是一种美德，也是一种有效的管理手段。如果把孙子讲的“信”运用于现代企业管理，主要有两方面内容：取信于人与施信于人。

　　取信于人表现在：其一，对内要做到“号令一也”。企业领导者要在下属中取得威望，有效地行使指挥和控制职能，就必须对下属讲求信用，以树立威信。要做到赏罚有信，赏罚分明，合理合法，公正无私。其二，对外要以“信”为本，要“重合同、守信用”，注重维护产品和企业的信誉。企业的信誉与形象是企业的无形资产，是企业的一种竞争实力，为了使企业能长远地生存和发展，企业家必须取得社会及同仁，尤其是企业的客户和顾客的信任与支持，没有信誉的企业和产品是缺乏生命力的。一些老名牌产品之所以能长盛不衰，其原因就在于讲究信誉，坚定地执行“信”的准则。如北京老字号同仁堂药业、天津狗不理包子、杭州张小泉剪刀、贵州茅台酒等，它们之所以能够生意兴隆，其秘诀就是一个“信”字。
　　“信”的第二个方面的内容体现在要施信于人。即要任人以信，就是要在用人方面做到疑人不用，用人不疑，要充分相信下属，以使人尽其才。企业领导者面对企业的繁多事务，不可能事必躬亲，因此上级对下属的信任就显得尤为重要。信任是上级用以调动下级积极性和主动性的一把钥匙。信任度越大，下属的主动性也就越大。只有充分施信于下属，授权于下属，下属才能充分发挥其聪明才干，领知遇之情，效报答之力，努力把工作做好。古代秦王信用甘茂为将征伐韩国，最终夺取韩国宜阳的故事就是一个典型的施信于人的例子，作为现代企业家可从中吸取企业管理的智慧和经验。

　　三、“仁者，惠抚恻隐，得人心也。”

　　《孙子·地形篇》曰：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”

　　作为现代企业家在企业经营中也应具备“仁”的美德，以“仁”治企业。这首先表现在企业内部，企业家对下属需以仁相待，实行民主管理，尊重员工人格，关心员工疾苦，与员工同甘苦共患难，只有这样才能“上下同欲”以得人心，全体员工才会齐心拼搏，使企业充满活力，不断开拓前进。以松下幸之助为代表的日本企业家对此理解透彻，也正因如此，日本企业内部员工的精诚团结令各国同行折服。以“仁”治企业，其次表现在企业与消费者之间。企业对待消费者应以仁德待之，努力营造企业外部的和谐环境，提倡“和气生财”，对待消费者应注重维护企业形象，重视产品服务和质量，尽量满足顾客需求，不能损人利己，欺诈顾客。以“仁”治企业还表现在企业与企业之间应在竞争中寻求合作与共同发展。尽管竞争是企业间的常态，企业间的竞争可以促进企业发展，但只讲无情的竞争，不讲有情的合作则是一种片面性的经营之道。

　　四、“勇者，决胜乘势，不逡巡也。”

　　杜牧曰：“勇者，决胜乘势，不逡巡也。”王皙曰：“徇义不惧，能果毅也。”所谓“勇”，是指将帅应具备的勇敢果断的品格。对于一个合格的将帅而言，既要有谋，也要有勇。

　　“勇”也是企业家须具备的素质，它表现在：其一，企业家应决策果断。在风云变幻的市场经济中，要求企业家在千载难逢的机遇面前，要敢于决断，敢于负责，以赢得企业的主动权。切不可犹犹豫豫，坐失良机。但需要提醒注意的是“勇”并不意味着鲁莽，这里的“勇”应是有智谋条件下的“勇”。其二，是企业家应具备的开拓、创新精神。在竞争激烈的市场上，企业的经营如江中行舟，不进则退，不胜则汰。只有具备开拓、创新精神的企业领导者才能推动企业不断向前发展。

　　五、“严者，以威严肃三军也。”

　　孙子在《地形篇》中指出：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能冶，臂如骄子，不可用也。”军队作战，需要严明的纪律作为保证，严明军纪，严明法令，一盘散沙的乌合之众是没有战斗力的。“严”是保证军队战斗力的重要手段。

　　由以上分析可知，将，宜五德皆备，智、信、仁、勇、严不可失之一偏，优秀的现代企业家也应当具备这五个方面的素质。

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