杜云生绝对成交视频对业务员有帮助吗?

杜云生的绝对成交应该是很多业务员都会去学习的一个课程,估计大部分买这个视频的都是做销售的吧!我是这么猜的,至于像一些公司主管大多会去买刘一秒领导智慧之类的,如果你是做销售或业务员的话,我认为这个是最适合你的了,而且现在杜云生的课程听说卖得很火.当然不能买到盗版,听说盗版的不清晰,而且很多视频都不全,我之前是在财富路买的一套陈安之的还不错,它那也有杜云生的可以去看看的

可以呀，是个很好的老师，对营销人员帮助最大，杜云生的绝对成交是销售人员的葵花宝典！

杜云生老师的课程非常强大，只要是跟交易有关系的都可以用，主要是针对交易交际过程中话术方面的培训，对销售营销话术方面非常有效，在你对客户实际交流过程中，难缠的客户，刁难的客户，效果非常好！不过现在基本上没有正版，卖盗版光碟的很多，需要谨慎。

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销售技巧接要做的就是了解顾客，只有了解了你的顾客在想什么，你才能跟上顾客推销什么。销售产品我们要了解各类型顾客的特征、类型、喜好，可以从顾客随身的服装，用品，皮包等方面来判断。同时还要了解不同类型的顾客的消费心理，这是您与客户沟通最重要的武器。

当然，销售人员仅注重环境对其客户的积极影响是远远不够的，还要适时地利用环境 的威慑使客户就范。 因为就像上面那位心理学家的实验结果一样，环境给人带来的往往不只是舒适、惬意 和随性， 更多的时候是对人的一种警示、 一种劝阻、 一种威慑， 对人们的行为产生某种约束。 这就是环境的约束力。通常客户在面对充满不舒服或者略带威胁性的环境时，会变得紧张， 如果有选择或者建议出现，就希望尽快达成一致并结束这种感觉。这样，销售人员就可以借 助环境的力量，在适当的时候使对方感受到一定的威胁或者警示。在这样的状况下，其行为 就会有所顾忌，或者有所妥协和让步，从而使我们能够占据优势，而不是受制于人。 当然，销售员应该谨慎地使用环境的威慑效应，因为当客户处于这种环境中后，也会 选择停止沟通，马上逃避，致使销售中断甚至失败。所以，销售员一定要把握好环境威慑效 应使用的时机和度。 永远不要把客户当笨蛋 有很多刚刚从事销售的销售员，在向客户介绍商品的过程中，似乎很担心准客户听不 懂他所讲的，而不断地问：“你懂吗”、“你知道吗？”、“你明白我的意思吗？”他可能 真的是在为客户着想，希望能更好地介绍自己的商品。但是他忽略了一个很重要的问题，这 种疑问甚至是质问，很容易给客户带来一种被质疑的感觉。从心理学来讲，一直质疑客户的 理解力，客户的第一反应就是不满，感觉受到了轻视，逆反心理马上会随之产生。一旦造成 这种结果，还谈什么销售？ 一、不要以为客户什么都不懂 在一次聚会上，一位朋友给我讲述了一段有趣的购物经历。 我的这位朋友准备给 6 岁的儿子买一套合适的书桌和书柜。她选择了一家全国知名的 家具代理商。这天，她来到这家公司的品牌店。 朋友一进门，一名销售人员就热情地迎了上来，迫不及待地说：“欢迎光临，一看您 就很有眼光。本店的家具质量上乘，设计一流，豪华高档，摆放在您的客厅里，一定可以大 大提升您的品位。” 朋友很有涵养地笑笑：“谢谢，不过我对这些倒不是很重视。对了，你能给我讲讲这 套家具的具体构造吗？”她指着一套家具说。 销售员的脸上堆满了笑容：“非常乐于为您效劳，这套家具的边角是充分体现了欧洲 复古风格，设计十分独特，还可以当作梳妆台用，非常适合您这样高雅的女士 ” 朋友很有经验，果断地打断了他的介绍：“是这样啊，好像这也不是我最感兴趣的。 我比较关心的是 ” 销售员紧紧地跟在她的身边，马上就接过了她的话：“哦，我知道了，您看看！这套 家具采用的都是上乘木料， 外面还配置了保护层， 我敢保证它的使用寿命绝对在 20 年以上 ”“我慢慢适应了那里的生活。一天，他把这个箱子打开给我看，里面装了十张羊皮卷，每一张都标了号码。头一张写的是如何学习这些羊皮卷上的功课，其它几张讲的是关于推销艺术的所有秘诀。他花了整整二年的功夫，把那些哲理一条一条地讲给我听。我终于记下了每一卷里的每一个宇，直到它们与我溶为一体，成为我生活的一部分。cjfzn耄tⅷpフ专xowū簟ャ

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