做房地产销售到底是进开发公司还是代理公司好？劳烦各位推荐下长沙好一点的地产公司。

首先，简单解释几个概念。
开发商——顾名思义就是开发楼盘的。通常被称为甲方
代理商——就是帮开发商做营销的。例如什么顾问公司、策划公司、置业公司等等，其实都是代理商，代理的内容很简单，通常就是策划顾问（包括前策及营销策划）、市场研究、销售代理三个方面。通常被称为乙方

而开发商通常由几个关键部门组建而成：工程、行政、营销、行政……。与销售相关的部门就是营销部。通常营销部由两个链条组成——策划、销售。有的开发商只有策划链条，而没有销售链条，或者销售链条只有一个销售经理。因此就需要代理公司帮忙销售。而有的开发商较为完善，有独立的销售部门以及销售人员。这些开发商就不需要代理公司代理销售了。这里只是简单说说其中的关系而已，具体你可以多找点资料或朋友问问。

如果是想做销售人员，说到是做代理公司（乙方）还是开发商（甲方）。个人认为如果是经验老道的，当然是做开发商好，毕竟也是甲方，无论是底薪还是佣金都是相对较好的，而且和公司内部混熟了之后，灰色收入也还是不少的。但正因为大家对甲方都趋之若鹜，因此开发商通常只要有关系或者有老道经验的销售人员。。如果你是刚刚毕业的，一般开发商都未必会招（有关系者、有姿色者以及少数天才销售员除外），还是建议你到代理公司先行磨练。代理公司的整个销售管理流程、培训系统、市场经验等都相对较好，适合积累经验，等有经验、有水平了再去甲方也不迟。

全国范围内，也有不少代理公司可以选择，例如合富、中原、世联、易居等什么的，都是全国性的公司，楼盘选择较多，技术水平也不错，适合刚毕业者去磨练

我劝你还是别干这行好

中介赚钱最多，开发商待遇最好

打个比方，如果同样一年总销售额都是两个亿，

代理商销售和开发商销售的年薪加在一起都不一定有中介的年薪高。

一般代理商的卖住宅的佣金比例大概是千分之1.1至千分之3

开发商大概是千分之3至千分之5左右，如果是开发商拓展团队可能达到千分之8至百分之1左右

（以上说的是“普通住宅”，对于公寓、商铺、写字楼，以及外市项目不在上述范围内）

但中介买新房的佣金计算方式不是这样的，

现时新房中介佣金约为3%-5% 中介个人大概提成50%左右；

即实际佣金约为1.5% - 2.5%

如果你是万中无一的人中龙凤，可以考虑做中介

但中介的生存难度是最大的。

三者中无疑开发商销售的待遇是最好的；

什么五险一金、带薪年假等等，劳动法上有的都有；而且底薪是三者中最高的；但其考核淘汰也是硬性的，一次开盘倒数或者季度倒数可能就会被“淘换”掉。

代理商待遇就差很多了；

部分公司的五险一金是按最低标准购买的，甚至没有公积金；底薪比起开发商销售也是差上一截；但淘汰相对比开发商宽松，因为招聘不容易，所以会给你多几次机会；但很多销售顶不住压力就走了，能熬过一年的可能不到50%

中介无疑待遇是最差的；

五险按最低标准买是肯定的，没升到经理以上的职位公积金基本就不用想了；一般销售底薪就是当地最低标准，甚至有公司规定转正后的底薪属于“借资”性质，就是说要从佣金里面扣的，相当于无底薪。

房产销售不是坐销，我建议你慎重考虑

我劝你别干这行的主要原因在于一般人对房地产销售都存在误区，以为都是在售楼部讲解下沙盘，带带样板房就行。

但实际上现在大部分的房地产销售都是需要拓展客源的，包括开发商及代理商销售；例如电话营销、外出拓展等；甚至有开发商规定拓展客户不及格的不能在售楼部接待新客；而客户拓展能力不是人人都拥有的。

（老雷之前的回答里有小伙伴评论说他们公司不需要拓客的，但我找不回来的；如果你有兴趣可以找出来联系他）

房地产销售压力高，且收入不是最高的，不是一个好的选择。

这些年调控越发收紧，市场上常年的客户少销售多，要保证每个月都有成交是很难的；

新房项目不是每个月都有开盘的，平日销售尾货其实不容易的，毕竟是开盘时候“选剩”的单位。

而更要命的是开盘前的“守盘”日子，因为还没开盘所以还不能成交，这几个月只能靠底薪勉强度日；

代理商还好，会把大部分销售调到准备开盘的项目，一般一个销售一年能开五六次盘。

开发商销售就只能选择听从公司安排守盘，一年能开三次盘就算不错了。（当然中介销售每周都在开盘）

而同样需要拓展客源的保险、理财销售的收入比房产销售要高很多。

所以如果你只想要一份稳定的销售工作，建议别考虑房地产行业，

如果你真的是人中龙凤，也先考虑提成更高的行业。

开发公司是直接面对开发商，待遇各方面会好些，一手房代理公司，待遇各方面差点，但会提供专业的培训，另有些经济公司之类是负责二手房租赁与买卖

当然是开发公司好了。