如何做好商场家电销售

我是一个长期在一线销售的家电厂家人员，常年和你们终端商场交往，我坚信自己的能力与才华，对于这个问题的回答我要先从几个前提出发分析才能更多的让你发挥自己的空间与才能，也算是抛砖引玉吧。
第一：联想企业的文化是什么？我不知道你经营管理家电多久了，但是我敢说以联想的品牌知名度，销售绝对是信手拈来，一路狂飙，高歌猛进。说到文化，其实看表面没有任何牵连的，但是你作为独家代理机构，负责你市场的联想的销售人员都在干什么？是不是以一种很高的姿态在指手画脚？这是看上去大品牌的销售人员的一贯的作风。对于联想，我曾经面试过山东的促销主管，虽然当时我已经是一家很知名的企业的省级经理，但作为营销人对于柳传志的成功，更多的是想了解。但是当人事部的女经理看到我的时候那种失望的眼神，和问我的学历，我只回答了：“对不起，我走错地方了”。
第二：联想的品牌价值不是建立在价格基础上的，独家代理厂家所是假的压力是毫无质疑的，但是以价格来去和别的电脑竞争，本人个人认为是最大的败笔。
第三：对于当地消费市场的敏感度。销量差的原因是多方面的，但最基本的分析还是要从市场分析：你们当地的主要销售电脑的市场在那里？占有市场份额是多少，竞争对手采取的措施是什么？一系列的问题都需要有真实的数据来分析的，而不是只有价格能解决的。
第四：消费客户的分析，既然你的客流量大，那么你已经具备最基本销售基础，中老年人消费趋于理性，但同样会有巨大的优势－－具备消费能力。准确的把我和运用顾客的消费心理以及引导消费才是提高销售的方法。
第五：资源的整合。对于你们综合性的终端商场，很大的优势在于顾客流量大，消费相对集中，我个人不赞成以价格来促销和竞争，但是，你们却可以联合你们商场的其他部门联合作战，以整体优势逆补差异化不足。这是最大发挥你们自身优势的方法，价格对于你们来说只是更换了概念，但是，从长远考虑以联想的品牌更是拉动自身知名度和服务理念以及销售的弹力。
上面只是问题的几个方面，但从销售管理角度说：买的好至少需要三个月以上的积累，但是卖不好，十几天就很快下滑，而且能出现一发不可收拾的现象，作为销售本人认为，水无定式，反责同之，关健在于把握住根本的问题所在。

请分析：
1、自己产品针对的消费人群是？；
2、当地经销联想电脑产品的店面有多少？即有多少家竞争对手？
3、当地有多少家卖电脑的？且他们谁的销售较好？销售好的店面位置在哪？主卖机型型号是什么？价格是多少？如何搞活动？如何搞宣传？
（至理名言：知己知彼才能百战百胜！）如果不了解以上的基础东东，亡羊补牢，还不算晚！
根据了解到的，学习好方案，做好大力宣传，定好卡位价格机型，搞好大型吸引人的促销活动，做到完美的服务。（不要老是盯着钱、等钱来，要主动出击，要有帮人的心，要有为消费都提供某种方便的心态，要有把消费者当朋友来做服务......
好了，销售的基本要素全有了：好宣传、好产品、好价格、好促销、好服务。
接下来就等着顾客爆满盈门了！
个人关点，不到之处，敬请愿谅！

在你这买电脑,别人带回去是什么感觉呢?打开电脑玩得痛快快乐乐不思蜀吗?