代理商的商业模式有以下几种:
1、制造商→总代理→经销商→消费者
2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。
代理商赚取企业代理佣金。代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
代理商不一定是独立机构;不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务); 赚取佣金(提成);经营活动受供货商指导和限制;供货权力较大。
代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。
代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
参考资料来源:百度百科-代理商
什么是代理销售模式
代理销售模式是目前最广泛的销售模式,也是现在比较科学的销售模式,看下图:工厂------》一级代理商----》二级代理商---》。。。---》销售点(商场,超市,商店)。 就比如康师傅工厂生产了,会把产品发送到地区代理商那,(比如东北区代理),代理商再把产品发送到下一级代理商,(如辽宁省代理商),再发到下一级(比如沈阳康师傅总代理),再由沈阳代理商把产平发送到各个商场,商店,超市。这样的模式方便管理,一级一级的,跟现在的政治模式差不多。 好处:
1、不用投资产品在生产环节上的各项费用;
2、容易与其他代理商一起形成规模效应,使生产厂家降低经营成本,直接体现在降低产品价格上;
3、享受到厂家的各种资源,如品牌,培训,制度,设备等; 4、市场风险减低,最直接就是降低产品存量风险; 5、退出容易。 缺点:
1、厂家有品牌的知识产权,最终体现在对下游的控制主动性;
2、信息不对称,厂家的经营信息和经营规划代理商完全不知道,但代理商的经营信息厂家完全掌握。这样厂家可以随时根据代理商的经营信息调整经营策略,规避风险或者转嫁风险; 3、代理商既得利益不能保障,虽然国家规定产品质量问题由厂家承担,但如果厂家失去承担责任的能力或者逃避承担责任,那么作为流通环节最上游的代理商就可能会承担法律和经济责任。
4、资金风险,这个与信息不对称有一定关联,不过即使知道厂家经营信息,但代理商在合作期间要为厂家垫付一定的在途资金,这些资金的风险完全由代理商承担。
好了,我的水平大概就只提供到这些了,老板你就琢磨一下吧。
一、 销售代理方式
1、 实行一级代理制,所有代理商均为地市级代理,概不设立省级代理商。若地市级代理自行设立下一级代理商,其下一级代理商的开发、管理、培训、督导、出货、收款等各项工作皆由其地市级代理商提供。在遵守我司业务政策的前提下我司不予干涉,并将其业务统一计算为该地市级代理商的销售业绩。
2、 代理销售区域和跨区域销售管理:公司确定代理商的销售区域,原则上不允许代理商跨区销售。特殊情况须由公司沟通相应情况,并与当地代理商协调同意后,方可实行。 3、 按时完成销售任务的代理商,公司将在下一季度按完成任务额度按一定比例返点,超出任务基数还可再增加一定比例的返点予该代理商。
主要是返点+绩效撒,当然还有月任务量,加盟之前给点保证金(保证金没达标按季度扣除),具体还要看你做干什么的。
广告费充值的提成和收取的服务费
代理商的商业模式有以下几种:
1、制造商→总代理→经销商→消费者
2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→?→经销商→分经销商→消费者
代理商代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。
代理商赚取企业代理佣金。代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
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代理商不一定是独立机构;不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务); 赚取佣金(提成);经营活动受供货商指导和限制;供货权力较大。
代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。
代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
参考资料来源:/baike.baidu.com/item/%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86"target="_blank"title="百度百科-代理商">百度百科-代理商