外国品牌的UPS有多少？

中国大陆UPS 市场之主要厂牌

2000 年中国大陆UPS 市场持续增长趋势，共销售86 万台，较上一年增加8.9%；
销售值19.4 亿元人民币，较1999 年成长15.5%，随著网路技术的发达及中国资讯化
程度不断加快，攸关资讯系统及网路安全要素的UPS 显得益形重要，中国大陆UPS
市场遂有宽广的发展空间。

中国大陆最大应用市场金融行业，包括银行和证券二大系统。以银行系统而言，
有关全行数据中心布局与网路结构之建设投资将受到更大的重视，对IT 设备的投资
计画正积极进行中；从银行业使用UPS 之品牌占有率来看，大功率市场以法国梅兰
日兰（MGE）占有率达六成最高，其次为爱克赛（Exide）、科华和先控等；在中小功
率市场则以山特市场占有率达45%最高，其次为APC、台达、实达、创统⋯等；综合
而言，梅兰日兰、山特、爱克赛和科华是银行系统圈内UPS 品牌知名度较高者。另
就证券系统而言，由於资讯电子化程度普遍较高，且未来几年内各证券公司将加强
Internet 功能与各营业据点间IT 网点的建设，因此对UPS 产品的需求量相当庞大；
以这个行业使用UPS 品牌情况观察，大功率产品主要是用梅兰日兰和爱克赛，小功
率产品则主要为山特和APC。至於中国大陆UPS 第二大应用市场电信行业，主要客户
群为中国电信、中国联通、中国吉通和中国网通企业；从其使用UPS 的品牌来看，
大功率市场以爱克赛、梅兰日兰为主，而中小功率市场则以山特、台达为主，台达
UPS 在电信行业之知名度高於在其他行业。

表一 中国大陆U P S 主要应用市场知名厂牌
领域别 厂牌（市场占有率）
．银行系统
-大功率
-中小功率
梅兰日兰（60%）、爱克赛、科华、先控
山特（45%）、APC、台达、实达、创统、华达、日立、
熊猫等

．证券系统
-大功率
-中小功率
梅兰日兰、爱克赛
山特、APC

．电信行业
-大功率
-中小功率
爱克赛、梅兰日兰
山特、台达

．军队 山特（80%）、梅兰日兰（10%）、APC（10%）

．海关
-100 KVA 以上
-其他
爱克赛
APC、梅兰日兰

．公安
-100 KVA 以上
-其他
爱克赛
梅兰日兰、先控等

．邮政行业
梅兰日兰（20~80 KVA）、APC、爱克赛、台达、山特、
科华等

．税务行业
-大功率
-其他
梅兰日兰（70%）
山特、爱克赛、APC

资料来源：赛迪顾问公司（2000年10月）
注：爱克赛原为Exide一个UPS部门，之后独立为子公司Powerware，现已由Invensys购并。

近来中国大陆UPS 市场的特色为：�小功率市场竞争激烈，许多原来以大功率
市场为主之厂牌如爱克赛亦进军小功率UPS 市场；此外，知名资讯大厂HP 也推出自
有品牌小功率产品，使得小功率UPS 市场成为百家争鸣之处，且多以PC 市场为推广
重点，市场竞争愈趋白热化，未来小功率UPS 企业之成功关键为品牌与价格竞争力；
‚家用UPS 因以PC 市场为推广重点，因此强调轻巧、人性化之机种设计；ƒ随著电
脑应用增加及网络区域的扩大，采用整合性电源管理系统势在必行，因此一个系统
使用同一品牌的UPS 产品成为企业考虑系统安全的重要条件，在这种趋势引导下，
UPS 各大厂商均致力於开发全系列产品以供消费者选择，例如：APC 即打出以供应全
线产品为用户提供电源Total solution 之形象来吸引购买者；„由於网际网路全天
候使用与大量资讯传输之需求殷切，因此使用者对UPS 的高可用性、网路化及智慧
型要求提高，UPS 不仅要求保护整个网路系统，更要能让管理者对网路的运行状况进
行即时监控；…为加强产品竞争力，UPS 产品增添相应的管理软体已是必备条件；†
在市场竞争激烈下，UPS 厂商不仅重视产品品质，且更以服务至上来吸引顾客，保证
售后服务品质；‡UPS 厂商藉由广告宣传来提高品牌知名度之经费投资增加，APC 近
来即相当积极，广告费支出一度位居各家厂商榜首，因而在中小功率UPS 市场能后
来居上山特，而排名第一品牌；ˆ行销通路已成为市场竞争利器之一，各厂对自身
行销通路的建立已愈来愈注重，通路模式已由传统“总代理—最终经销”的单一模
式转向更多样化发展；目前中国大陆在小功率UPS 产品的销管道仍以分销代理制为
主，专卖店、商场、网上售销为辅，而大功率产品的通路模式则逐渐转向直销和商
家自建专卖店为主、分销为辅之型式；‰加强对通路经销商的定期培训，提高经销
商的市场对应能力与技术服务品质，与经销商建立更紧密、和谐的合作关系。由於
在行销通路与维修服务网点的布建成功，山特因而成为台商少数可打进大陆内销市
场的重要品牌

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