一＼市场调查
1、了解该市场其他同类产品销售状况，以往的业绩，销售人员的状况；
2、了解该地新楼盘规划及中长期规划，以及改建计划
3、了解当地供暖行业发展状况及规划
4、接触一些当地建筑设计人员，宣传自己产品并了解与新楼盘在设计上的接合点
5、摸清当地同类产品以往的销售方法及策略
二＼制作规划
1、分析当地对本产品的需求量，考虑同业状况及本公司销售期望提出较为合理的销售目标
2、结合其他同类产品的销售经验及你了解的市场实际提出销售办法（达成目标的方法），要切实可行
3、考量公司实际提出需要公司提供的支持，要符合实际
4、提出考核、考评办法
基本上是这么多，似乎少了点，但是我比较侧重于可操作性，祝你成功
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