商业模式创新需要注意的问题

　　7月1日下午，总经理贾子俊在集团周三管理创新大讲堂上以《商业模式的竞争——企业最高形态的竞争》为题作了演讲，阐述了商业模式的竞争对企业发展的重要影响。他指出，创新商业模式是兰石生存发展的客观要求和必然选择；要在对宏观形势和自身实际正确认识的基础上，通过创新商业模式，实现企业价值最大化。
　　“未来企业的竞争，将是商业模式的竞争；商业模式的竞争是企业最高形态的竞争。”什么是商业模式？商业模式就是一个企业通过什么方式或什么途径来赚钱。目前对商业模式比较统一的定义是：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求，实现客户价值，同时使系统达到持续赢利目标的整体解决方案。
　　贾子俊总经理在演讲时指出，企业发展到一定规模，制约其发展的不仅仅是人才、技术、管理、资金等要素，更重要的是商业模式的选择。在所有的创新中，商业模式的创新属于企业最本源的创新；离开良好的商业模式，其它的管理创新、技术创新都将失去可持续发展的可能和盈利的基础。商业模式本身也需要不断创新，否则，再好的商业模式，如果长期保持不变，必然会失去优势。事实说明，兰石八年多来的巨大变化，其中一个重要原因就是运用了许多好的商业模式。
　　他指出，兰石集团商业模式创新应该立足自身实际，把着力点放在解决制约企业发展的突出问题上。从创新商业模式的角度出发，重点要考虑好三个方面的问题：一是要树立创新商业模式的意识。大多数企业几十年如一日坚守自己固有的商业模式，市场起则起，市场伏则伏，没有自己的特点。二是在产品和市场的前端，通过与行业内有实力的企业、科研院所合作，开发有市场前景的、具有核心竞争力的独特产品，在现有产品和市场的基础上，不断开辟新的市场，特别要坚持集团提出的“经营国际化、产品高端化”战略，不断争取新的订单。三是在产品和市场末端，不要想什么都要由自己来做。要转变一种思路，能通过社会化分工完成的必须通过配置社会资源来完成，核心是绝不增加新的人力资源投入和低端的厂房设备投入，从降低成本上来提升企业的核心竞争力。（涛 声 图/文）