淘宝直通车是什么意思？具体详细些

你好，具体介绍之前，先来个简明核心版的：直通车就是一个卖家竞价引流的工具—— 一个引流的工具。

具体详细版：

直通车的定义

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广优势主要有以下2点:

1. 当买家主动搜索时，在最优位置展示推广的的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！

2. 在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控成本！

直通车的收费模式是按点击付费，但其卖的并不是点击，而是展现。淘宝提供的只是一个坑位一个展位，是否有点击/转化，更多的是取决于产品本身：价格、竞品、优势、卖点、文案、营销。这就如同线下商铺出租，房东只提供商铺，是否有生意和房东没关系。

直通车的意义

直通车负责引流，车手负责精准性。

比喻：

• 点击率：发动机（核心，决定是否可以开起来）

• 转化率：油箱（决定可以跑多远）

• 车手：方向盘（保证不翻车）

• 出价：变速箱（控制车速）

• 关键词：驱动轮（带动其他车轮转动）

• 人群/时间/地域：带动轮（被关键词带动）

直通车的展示位置

PC搜索结果页带“掌柜热卖”标识，无线端带“HOT标的即为直通车的展现位置。

1、搜索直通车PC端主要展示位

搜索结果左侧带有“掌柜热卖”标签的位置【新增】

关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个

关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖5个

图一

2、搜索直通车无线端主要展示位

无线直通车展位是和自然搜索结果混排在一起的，而且不同的移动设备展示位也有所区别，具体如下图所示，其中“1”或“2”就是直通车无线站外，其他数字是自然搜索商品位。

图二

展示逻辑

关键词搜索页面的排名原理:

根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。

综合排名出价&质量得分

什么是质量得分 ？

质量得分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。

其计算依据涉及多种维度包括：创意质量、相关性、买家体验。

无线和PC质量分单独展示。

图三

影响质量得分的因素

创意质量：

指推广创意近期动态反馈。 创意质量包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

相关性：

指关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

关键词与宝贝本身的相关性（包括宝贝标题、推广创意标题）关键词与宝贝类目相关性、关键词与宝贝属性相关性。

买家体验：

指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含直通车转化率、收藏＆加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评体验、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

扣费规则

按点击扣费，但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价:

单次点击扣费＝（下一名出价*下一名质量分）/您的质量分＋0.01元

因此，某个关键词的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。

同时淘宝有24小时全天实时无效点击过滤系统，相应的无效点击费用也会返还到卖家账户中；每天的账户余额以财务记录中的日终结余为准

图四

A商家虽然出价和B一样，但是质量得分远高于B，因此扣费远低于B，而且排名第一位。因此质量得分对扣费和排名非常重要。

定向推广

什么是定向推广 ？

在非搜索的展示位置上，包括淘内外、无线/PC多个优质资源位，采用人群多维度定向匹配的算法，来精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前，以达到最佳的推广效果。

准入要求

集市店铺信用级别需要在一钻以上（包含一钻）。天猫店铺无信用级别限制。

展现位置

阿里旺旺买家版每日焦点的热卖、手淘首页资源位、付款成功页、物流跟踪页、评价页面等。

图五

　　淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
　　淘宝直通车简介
　　淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
　　淘宝直通车优点
　　多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 　　快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 　　好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 　　省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！
　　直通车的步骤和问题
　　直通车的广告步骤
　　1) 您想推广某一个宝贝，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告推广标题。 　　2) 当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。 　　3) 如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.01元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。
　　2、直通车6点好处
　　1) 被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。 　　2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。 　　3)淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。 　　4)可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。 　　5）淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。 　　6）免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
　　3、直通车按点击付费
　　即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的） 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）
　　4、直通车的展示
　　答： 　　1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（8个广告位）和宝贝结果页的最下端（5个广告位） 。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。展现形式：图片+文字(标题+简介)。 　　（1）、其它的展现位：“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行。 　　（2）、直通车活动活动展示位：淘宝首页下方的热卖单品；各个子频道下方的热卖单品等。 　　（3）、天猫页面下面的直通车展示位：通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的四个位置，展示位以此类推。 　　2、淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝 　　贝 　　（1）广告位极佳： 　　在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大。 　　（2）广告针对性强： 　　只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高。 　　（3）按效果付费： 　　按照点击付费。展示免费。强大的防恶意点击技术，系统24小时不间断运行，保证点击真实有效。
　　5、直通车活动？
　　淘宝直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后，淘宝店小二会单独通知被选中的卖家，让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为持续的有很多活动，一定可以找到自己适合的活动来报名。 　　直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。
　　6、扣费原则
　　扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积） 　　7、　影响直通车综合排名的质量得分的维度有哪些？ 　　1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。 　　2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量的分越高。 　　3） 宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。 　　4） 推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。 　　5） 其他宝贝的相关因素。 　　8、质量得分更新时间 　　您新增或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时； 　　对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时; 　　如您某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。

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