如何设置代理商与经销商的定价

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂家的风险，使厂家与代理商共同拉动市场从而降低厂家的经营风险。

　　在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂家的渠道模式，

下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂家对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货物来源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利益则主要来自于销售利益、返利、安装和维修服务等。

关于这个问题你得先确定程序协议，也就是说你是代理商，还得有个生产商或经销商，两者之间达成的共同开发产品市场的协议过程。第二是要看经销商或生产商对产品的开发力度，这点涉及到你代理后的广告宣传等一些事项。第三是你得让生产商或经销商先提供给你一份产品营销区域版图权威站点及联系方式，另外你得自己做一下市场调研后，才能完成一份权威的产品代理营销策划书。市场是人开发的，所以说你想代理就要以你而定位，明白。龙口康恩木业有限公司。